چطور به ترس اعلام قیمت بیشتر محصولم غلبه کنم

[00:01] یکی از مشکلات عمده فروشنده های تلفنی اینکه میگن وقتی داریم با مشتری تلفنی صحبت می‌کنیم و می‌خواهیم قیمت گرانترین محصول را اعلام کنیم ترس تمام وجودم رو میگیره برای غلبه بر این ترس باید چیکار کنیم تو این ویدیو می خوام راجع به دو تا حالت مختلف و چهار دسته مشتری صحبت کنم که این ذهنیت و کامل از بین ببره و ترس تونو کاهش بده پس مثل همیشه ویدیو ذخیره کند و تا انتهای ویدیو همراه من باشید.

[00:32] یکی از عوامل تاثیرگذار تو ذهنیت ی فروشنده تلفنی برای اعلام قیمت اینه که فکر می‌کنند که همیشه مشتریا دنبال جنس ارزون می گردند و وقتی میخان قیمت گرونترین محصولشونو را اعلام کنند میترسن دلهره دارن و نگرانن توی این ویدئو می خام دو تا حالت مختلف رو توضیح بدم حالت اول شما محصولی دارید که ویژگی مزیت و منفعتش دقیقا عین رقباست ولی قیمتش خیلی گرون تره این تقریبا میشه گفت بدترین حالت ممکنه تو این شرایط شما به چهار دسته مشتری می تواند به راحتی جنس بفروشید مشتریای دسته اول مشتریانی که عادت دارند همیشه گرانترین محصول بازار رو تهیه‌ کنند اونا باور دارند که همیشه گرانترینا بهترین ها هستند مشتری دسته دوم مشتریانی هستند از رقبای شما اصلا اطلاع ندارند پس به راحتی قیمتتونو میتونید بهشون اعلام کنید و گران ترین قیمت رو بگید و اونام می‌خرند دسته سوم مشتریانی هستند که عجله دارند تو خرید کردن.

[01:32] یه مراسمی نزدیکه و باید همین الان سریع بخرن و برن به مراسم شون برسن این دسته از مشتری ها خیلی راحت میتونن قیمت گران شما را قبول کند و خرید کنند دسته چهارم مشتری افرادی هستند که هر سه تا ویژگی قبلی را دارن یعنی هم گرون ترین ها را عادت دارند بخرن هم عجله دارند هم از رقبای شما اطلاعی ندارند پس ببینید توی این طیف مشتریان که شما دارید باهاشون صحبت می‌کنید چقدر احتمال داره که از این دسته از مشتریان به پستتون بخوره اون ذهنیتو کامل بذارید کنار که مشتریا فقط دنبال جنس ارزون می گردند از این طرف جایگزین آن ذهنیت این باشه که چهار دسته مشتری وجود داره که من میتونم بهشون بفروشم و به راحتی گران ترین قیمتمو بهشون اعلام کنم حالت دوم شما محصولی دارید که ویژگی مزیت منفعتش نسبت به سایر رقبا خیلی بیشتره و قیمت آن هم بالاتره.

[02:32] تو این شرایط که دیگه کلا ترس و دلهره وجود نداره شما ی محصولی دارید کلی منفعت داره کلی ویژگی دارد و قیمت گرانتر داره پس بدون ترس و دلهره و با اعتماد به نفس بالا میتوانید محصول خودتون پرزنت کنید و با قدرت قیمتتون مشتری اعلام کنید اگر شما به حالت دیگه ای رو به رو شدید لطفاً توی کامنت برای من بنویسید تا توی ویدیو های بعدی راجع به اون شرایط و حالت های دیگه براتون توضیح بدم ممنون خدانگهدار.