بایگانی دسته بندی: فروش تلفنی

39 قانون اساسی برای ارائه خدمات بی‌نظیر به مشتریان

خلاصه‌ای از مهم‌ترین نکات کتاب قوانین مشتری کتاب “قوانین مشتری” (Customer Rules) یکی از منابع [...]

انواع خدمات بازاریابی تلفنی برای کسب و کارها

با وجود انواع مختلفی از خدمات بازاریابی تلفنی برای کسب و کارها، شناسایی مناسب‌ترین مورد [...]

14 روش برای پاسخ به اعتراض “لطفاً بعد از تعطیلات تماس بگیرید”

تماس با مشتریان بالقوه در چند هفته آخر سه ماهه چهارم سال به این معنی [...]

به این 5 دلیل، از تماس سرد فروش ندارید

تماس سرد یک روش آزمایش ‌شده است و همیشه هم یکی از سریع‌ترین و ارزان‌ترین [...]

17 آمار شگفت انگیز درباره مشتری‌یابی فروش که نگاه شما را به تماس سرد تغییر خواهد داد

مرور آمار چه کمکی به ما می کند؟ می دانیم که تماس سرد دیگر به [...]

30 پاسخ به اعتراض ” قیمت‌تان بالاست”

اعتراض به قیمت در فروشندگی رایج است – دلیل اصلی این است که اکثر مشتریان [...]

6 مرحله برای گرم کردن تماس های سرد

اگرچه اصطلاح “تماس سرد” هنوز رایج است، اما نحوه انجام آن در دهه‌های اخیر به [...]

8 روش برای پاسخگویی به اعتراض «اجازه بدهید درباره‌اش فکر کنم»

شما زمان، پول و انرژی قابل توجهی را روی یک فرصت سرمایه گذاری کرده‌اید. سپس [...]

2 نظر

8 سناریوی فروش برای تمرین مذاکره

مانند بسیاری از مهارت‌ها، توانایی مذاکره شما فقط با تمرین بهبود می‌یابد. با این حال، [...]

8 روش برای اینکه فروشنده تحمیل‌گری نباشیم

تغییر چند چیز کوچک در سبک ارتباطی‌تان می‌تواند تأثیر بزرگ و فوری بر نتایج فروش [...]

توافق اولیه یا upfront contract چیست؟

موفقیت تماس تلفنی فروش به چیزی بستگی دارد که ما آن را ” توافق اولیه [...]

9 روش برای پاسخ به درخواست مشتری برای تخفیف

تخفیف دادن می‌تواند باعث سریع‌تر شدن فرآیند بستن معامله شود. ارائه تخفیف بین طرفین معامله [...]

چگونه تماس های سرد را به جلسات فروش تبدیل کنیم؟

عبارت “تماس سرد” می‌تواند بر اندام هر کارشناس فروشی لرزه بیندازد. با این حال، تماس [...]

2 نظر

19 نکته مهم برای گذاشتن پیام صوتی فروش

اگرچه ممکن است فروشندگان از طریق بازاریابی ایمیلی پاسخ خوبی از مشتریان خودشان دریافت کنند، [...]

چگونه از پس رایج ترین اعتراضات B2B فروش بربیاییم؟

مواجه شدن با اعتراضات مشتریان در طول فرآیند فروش گرچه امری طبیعی به حساب می‌آید [...]

چگونه از پس مهمترین مانع فروش بربیاییم؟

برخی افراد بر این باورند که بزرگترین مانع فروش قیمت است، اما ما کاملاً با [...]

4 قدم تا غلبه کردن بر ترس از تماس سرد

آیا تلاش‌های شما در شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی ورودی، به اندازه کافی سرنخ‌های باکیفیت تولید [...]

2 نظر

60 واقعیت آماری مرتبط با فروش که کمک‌تان می‌کند هوشمندانه‌تر بفروشید

در این مقاله برخی واقعیت‌های آماری مرتبط با فروش جمع‌آوری شده است. موضوع این آمارها [...]

4 اشتباه کلیدی که نباید در تماس سرد مرتکب شوید

تماس سرد یکی از مسئولیت‌های آزاردهنده‌ای است که بسیاری از کارشناسان فروش در مقطعی از [...]

فروش شخصی: تعریف، تکنیک ها و مثال های سال 2024

در گذشته، فروش به‌طور کامل بر پایه فروش شخصی بود. اما امروزه، به لطف جهانی‌شدن، [...]

28 سوالی که باید در تماس کشف (دیسکاوری) بپرسید

به سرانجام رساندن تماس‌ها، بخش درخشان فرآیند فروش است. جایی که توافق نهایی حاصل می‌شود، [...]

10 اسکریپت پیغام صوتی توصیه شده توسط متخصصین برتر فروش

یکی از ساده‌ترین روش‌ها برای بهبود تماس‌های صوتی این است که اسکریپت پیغام های صوتی [...]

چگونه از سد مسئول دفترها بگذریم؟ 5 راهکار کاربردی

مسئولین دفتر (gatekeepers)، که شامل دستیاران اجرایی، مسئولین پذیرش یا سردفترها می‌شوند، در واقع افرادی [...]

چگونه در 9 مرحله یک معامله فروش را پای تلفن نهایی کنیم؟

نهایی کردن معامله پای تلفن، موضوع مهمی است و شاید مهم‌ترین دغدغه هر فروشنده‌ای باشد. [...]

6 مورد از بدترین اشتباهات فروشندگان در مورد مشتریان معرفی شده

فروشندگانی که به دنبال افزایش نرخ تبدیل مشتری خود هستند، باید به صورت فعال پیگیر [...]

7 مهارت نرم که هر فروشنده‌ای باید بداند

چه چیزی فروشندگان خوب را از فروشندگان عالی متمایز می‌کند؟ احتمالاً دلیلش مهارت این افراد [...]

9 اعتراض رایج فروش بیمه و راهکار غلبه بر آنها

اگر فروشنده بیمه هستید احتمالاً با این جمله موافق خواهید بود که هیچ کاری سخت‌تر [...]

80 نقل قول انگیزشی الهام بخش در زمینه فروش

در این مقاله از مجله راه مدیران 80 نقل قول انگیزشی از چهره‌های سرشناس فروش [...]

23 واقعیت آماری درباره تماس های سرد که شما را شگفت زده خواهد کرد

بسیاری فکر می‌کنند تاریخ انقضای تماس های سرد گذشته و دیگر کاربردی ندارند. اما واقعیت [...]

تماس‌های فروش را چگونه شروع کنیم که مشتری گوشی را قطع نکند؟

وقتی تلفن‌تان زنگ می‌خورد و متوجه می‌شوید که یک فروشنده تلفنی پشت خط است، چه [...]