وقتی دانشجویی و پول نداری؛ چرا فروش تلفنی می‌تونه نجات‌دهنده درآمدت باشه؟

دانشجو بودن در ایران امروز، یعنی زندگی وسط یک تناقض دائمی:
از یک طرف باید درس بخوانی، آینده بسازی، مهارت یاد بگیری؛از طرف دیگر، پول نداری. یا خیلی کم داری.

شهریه، جزوه، کتاب، اینترنت، رفت‌وآمد، غذا، تفریح حداقلی…همه هزینه است، اما منبع درآمد؟ تقریباً هیچ.

بیشتر دانشجوها یا کاملاً وابسته به خانواده‌اند،یا دنبال یک کار پاره‌وقت می‌گردند که نه وقتشان را نابود کند،نه آن‌قدر درآمدش کم باشد که اصلاً ارزش نداشته باشد.

سؤال واقعی این است:
چه کاری برای دانشجو هم عملی است، هم درآمد دارد، هم با برنامه درسی تداخل ندارد؟

چالش اصلی دانشجوها: وقت کم، خرج زیاد، تجربه صفر

برخلاف چیزی که از بیرون دیده می‌شود، دانشجوها بیکار نیستند.
برنامه‌شان پر است از:

• کلاس‌های حضوری یا آنلاین

• پروژه و تمرین

• امتحان و کوییز

• مسیر دانشگاه

• استرس آینده شغلی

اما مشکل اینجاست که این همه مشغله، پول نمی‌شود.

بزرگ‌ترین مشکلات مالی دانشجوها:

• نداشتن سابقه کاری

• نداشتن مهارت درآمدزا

• نداشتن سرمایه

• نداشتن زمان برای کار تمام‌وقت

اکثر کارهایی که به دانشجو پیشنهاد می‌شود یکی از این دو حالت است:یا وقت‌گیر و فرسایشی است (مثل کار در کافه و فروشگاه)،یا درآمدش آن‌قدر پایین است که فقط خرج رفت‌وآمد را می‌دهد.

رؤیای مشترک اکثر دانشجوها: درآمد داشتن بدون قربانی کردن درس

تقریباً همه دانشجوها دنبال یک چیز مشخص‌اند:

• یک درآمد مستقل

• بدون وابستگی کامل به خانواده

• بدون تداخل شدید با درس

• قابل انجام پاره‌وقت

• با امکان رشد مالی

نه می‌خواهند میلیاردر شوند،نه دنبال کار عجیب‌اند.فقط می‌خواهند آخر ماه، دستشان خالی نباشد.

اینجاست که فروش تلفنی دقیقاً به درد دانشجو می‌خورد

فروش تلفنی یکی از معدود شغل‌هایی است که واقعاً با سبک زندگی دانشجویی سازگار است، چون:

• نیاز به سرمایه ندارد

• از خانه یا خوابگاه قابل انجام است

• ساعت کاری منعطف دارد

• به مدرک و سابقه کاری نیاز ندارد

• مستقیم به درآمد وصل است

تو می‌توانی:بین دو کلاس،شب‌ها بعد از درس،یا حتی آخر هفته‌هاچند ساعت تماس بگیری و پول واقعی دربیاوری.

«ولی من تجربه کاری ندارم…»

تقریباً ۹۰٪ دانشجوها همین جمله را می‌گویند.اما حقیقت این است که فروش تلفنی یکی از معدود کارهایی است که:

تجربه می‌سازد، نه تجربه می‌خواهد.

هیچ‌کس با تجربه فروش به دنیا نیامده.همه فروشنده‌های حرفه‌ای، از صفر شروع کرده‌اند.

اتفاقاً فروش تلفنی برای دانشجو یک مزیت بزرگ دارد:تو همزمان که پول درمی‌آوری، داری مهارت‌هایی یاد می‌گیری که برای کل زندگی‌ات مفید است:

• فن بیان

• ارتباط مؤثر

• مذاکره

• متقاعدسازی

• اعتمادبه‌نفس

• مدیریت استرس

مهارت‌هایی که:
نه فقط در فروش،
بلکه در استخدام، مصاحبه کاری، ارائه پروژه، حتی زندگی شخصی به کارت می‌آید.

فروش تلفنی یعنی تبدیل «حرف زدن» به «مهارت پول‌ساز»

برخلاف تصور عموم، فروش تلفنی فقط زنگ زدن و حرف زدن نیست.
یک مهارت حرفه‌ای است که شامل:

• شناخت نیاز مشتری

• درست سؤال پرسیدن

• ایجاد اعتماد

• مدیریت اعتراض

• بستن فروش

و مهم‌ترین نکته:همه این‌ها آموزش‌پذیر است.

یعنی اگر آموزش درست ببینی و تمرین کنی،واقعاً می‌توانی از یک دانشجوی بی‌تجربه،به یک فروشنده‌ای برسی که درآمدش از خیلی کارمندها بیشتر است.

مزیت طلایی برای دانشجوها: درآمد وابسته به نتیجه، نه ساعت

در بیشتر شغل‌های دانشجویی:۴ تا ۶ ساعت کار می‌کنی، یک مبلغ ثابت و محدود می‌گیری.

در فروش تلفنی:ممکن است ۲ ساعت تماس بگیری و اندازه یک روز کامل کار درآمد داشته باشی.

چرا؟چون پول بر اساس عملکرد است، نه حضور فیزیکی.

این یعنی:
هرچقدر بهتر یاد بگیری،هرچقدر حرفه‌ای‌تر صحبت کنی،درآمدت بیشتر می‌شود.

نه سقف دارد،نه محدود به حداقل حقوق است.

در اقتصاد امروز، مدرک کافی نیست؛ مهارت درآمدزا مهم است

دانشگاه به تو مدرک می‌دهد،اما بازار کار به تو پول نمی‌دهد؛مگر اینکه مهارت واقعی داشته باشی.

واقعیت تلخ این است:
خیلی از فارغ‌التحصیل‌ها بعد از دانشگاه تازه می‌فهمندنه تجربه دارند، نه مهارت کاربردی، نه درآمد.

فروش تلفنی یکی از معدود مهارت‌هایی است که:

• سریع یاد گرفته می‌شود

• بازارش همیشه هست

• مستقیم به پول وصل است

• برای هر رشته‌ای کاربرد دارد

فرقی نمی‌کند مهندسی باشی یا روانشناسی یا مدیریت یا هنر؛توانایی فروش، همیشه یک برگ برنده است.

جمع‌بندی واقعی برای دانشجوها

دانشجو بودن یعنی:
خرج بالا، درآمد پایین، آینده نامعلوم.

اکثر کارهای دانشجویی:
یا وقتت را می‌گیرند،یا پول درست حسابی نمی‌دهند،یا هیچ مهارتی به تو اضافه نمی‌کنند.

اما فروش تلفنی:

• پاره‌وقت است

• از هر جا قابل انجام است

• نیاز به سرمایه ندارد

• مهارت می‌سازد

• و مستقیم به درآمد وصل است

نه شعار انگیزشی است،نه وعده رؤیایی.

فقط یک واقعیت ساده است:اگر بتوانی بفروشی، هیچ‌وقت بی‌پول نمی‌مانی.

و برای یک دانشجو در ایران امروز،همین یعنی یک نجات واقعی از فشار مالی.

برای یادگیری عمیق‌ اصول متقاعدسازی بر پایه مدل‌های کلاسیک، می‌توانید مقاله هنر متقاعدسازی را مطالعه کنید.

همچنین، برای تبدیل شدن به یک استاد در اصول متقاعدسازی، می‌توانید با سری جدید دانشجویان ما در کارگاه متقاعدسازی پیشرفته همراه شوید.

برای دریافت نکات روزانه و هر تکنیک فروش تلفنی جدید، شبکه اجتماعی استاد بهزاد استقامت را دنبال کنید.