فرآیند استخدام مقدمه: اهمیت فرآیند استخدام فرآیند استخدام یکی از مهم‌ترین مراحل در رشد و توسعه یک سازمان است. استخدام افراد مناسب می‌تواند به موفقیت یک سازمان در بلندمدت کمک کند، اما اگر انتخاب‌ها به درستی انجام نشوند، می‌توانند مشکلات متعددی به بار بیاورند. در این میان، بسیاری از کارفرمایان و مدیران منابع انسانی معمولاً بر مهارت‌های فنی و سوابق شغلی متقاضیان تمرکز دارند، اما
1. فروش به معنای کمک به مشتریان در خرید است، نه فشار به محصولات مشتریان نمی‌توانند بفهمند که چگونه باید راه‌حل‌ها را ارزیابی و خریداری کنند، بنابراین به سادگی هیچ چیزی نمی‌خرند. ذهنیت خود را تغییر دهید. پیشنهاد فروش به معنای فشار به محصولات نیست؛ بلکه راهنمایی مشتریان در یک فرآیند تصمیم‌گیری پیچیده است. بسیاری از خریدهای B2B به شدت مورد بررسی قرار می‌گیرند و
کتاب قرمز کوچک فروشندگی “به جای فکر کردن به پایان ماه، به پایان زمان فکر کنید.” خودانگیزشی بسیار مهم است. فروشندگان موفق برای انگیزه فروشندگی به عوامل خارجی تکیه نمی‌کنند؛ آن‌ها خودشان را برای موفقیت به جلو می‌رانند. این شامل تعیین استانداردهای شخصی بالا، یادگیری مداوم فروشندگی و پذیرش مسئولیت موفقیت خود است. یک نگرش “بله!” ایجاد کنید. این فراتر از صرفاً مثبت‌اندیشی است –
1. هوش هیجانی بر IQ در موفقیت فروش برتری دارد هوش هیجانی فروش—هوش هیجانی خاص فروش—سرمایه‌گذاری در روابط بین‌فردی و دستیابی به هدف اصلی شما برای پیشبرد فرصت‌ها از طریق خط لوله را متعادل می‌کند. هوش هیجانی نقش حیاتی در فرآیند فروش ایفا می‌کند، زیرا توانایی کنترل احساسات و درک احساسات دیگران می‌تواند بیش از توانایی‌های ذهنی و IQ فرد در موفقیت فروش تأثیرگذار باشد.
کتاب “بی حد و مرز” (Boundless) از جان مکسول، که به بررسی رشد فردی و رهبری می‌پردازد، بر اهمیت شجاعت، یادگیری مداوم، و پیشرفت بی‌پایان در زندگی تأکید دارد. مکسول در این کتاب، به ایده‌هایی می‌پردازد که چگونه فرد می‌تواند به “محدودیت‌ها” و “ترس‌ها”ی خود غلبه کرده و به بالاترین سطح از پتانسیل خود برسد. او بر این باور است که هیچ محدودیتی برای انسان
1. گاو بنفش: برجسته باشید یا ناپدید شوید در دنیای پررقابت امروز، مفهوم “گاو بنفش” به یک اصل اساسی برای موفقیت تبدیل شده است. در بازاری شلوغ و پر از گزینه، جا افتادن به معنای شکست است و اگر برجسته نباشید، به‌راحتی محو می‌شوید.این ایده که توسط ست گادین مطرح شد، به ما می‌گوید که برای دیده شدن باید چیزی متفاوت و غیرمنتظره خلق کنیم
