چرا ربات‌ها هرگز نمی‌توانند «همدلی» را بفروشند؟

هوش مصنوعی علیه هوش هیجانی: چرا ربات‌ها هرگز نمی‌توانند «همدلی» را بفروشند؟ (آینده شغل شما) [...]

خلاصه کتاب AI Superpowers (ابرقدرت‌های هوش مصنوعی)

خلاصه کتاب AI Superpowers (ابرقدرت‌های هوش مصنوعی) چین، سیلیکون‌ولی و نظم نوین جهانی: چرا قوانین [...]

رهبری در «بحران اکسیژن»: چگونه مراقبت از سلامت پرسنل در این روزها، وفاداری سازمانی را ۱۰ برابر می‌کند؟

رهبری در «بحران اکسیژن»: چگونه مراقبت از سلامت پرسنل در این روزها، وفاداری سازمانی را [...]

چرا افزایش ورودی (Leads) می‌تواند کسب‌وکار شما را ورشکست کند؟

توهم «فروش بیشتر»: چرا افزایش ورودی (Leads) می‌تواند کسب‌وکار شما را ورشکست کند؟ (پارادوکس CAC) [...]

خلاصه کتاب The PARA Method (روش پارا)

خلاصه کتاب The PARA Method (روش پارا) مانیفستی برای پایان دادن به آشفتگی دیجیتال: چگونه [...]

چرا تیم فروش به شما دروغ می‌گوید؟ روانشناسی «پنهان‌کاری»

چرا تیم فروش به شما دروغ می‌گوید؟ روانشناسی «پنهان‌کاری» (Sandbagging) در پیش‌بینی فروش مقدمه: معمای [...]

چگونه رول‌پلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجان‌انگیز» تبدیل کنیم؟

چگونه رول‌پلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجان‌انگیز» تبدیل کنیم؟ مقدمه: آیا [...]

کتاب «دانشگاه موفقیت»

کتاب «دانشگاه موفقیت» اثر اوگ ماندینو مقدمه: ثبت‌نام در دانشگاهی که مدرسه آن را فراموش [...]

فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟

فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟ (و چگونه آن را با [...]

خلاصه کتاب That Will Never Work (این هرگز کار نخواهد کرد)

خلاصه کتاب That Will Never Work (این هرگز کار نخواهد کرد) مانیفست یک کارآفرین علیه [...]

فروش به سبک هالیوود: چارچوب ۳ پرده‌ای داستان‌سرایی که محصول شما را «قهرمان» می‌کند

فروش به سبک هالیوود: چارچوب ۳ پرده‌ای داستان‌سرایی که محصول شما را «قهرمان» می‌کند مقدمه: [...]

خلاصه کتاب Duct Tape Marketing – بازاریابی نوارچسبی

۷ اصل کلیدی از کتاب «بازاریابی نوارچسبی» برای ساختن یک سیستم بازاریابی شکست‌ناپذیر مقدمه: رهایی [...]

«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید

«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید: چارچوب ۵ مرحله‌ای تشخیص نیاز که مشتری را وادار به خرید [...]

فروشنده-اینفلوئنسر : چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند

«فروشنده-اینفلوئنسر»: چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند [...]

۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در ۳۰ روز به سوددهی می‌رساند

کاهش «زمان رسیدن به فروش»: ۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در [...]

خلاصه کتاب Feck Perfuction لعنت به کمال

خلاصه کتاب Feck Perfuction (لعنت به کمال) مانیفستی برای شجاعت، اصالت و رها شدن از [...]

فراتر از پورسانت: ۴ هک روانشناسی ساده برای «افزایش انگیزه تیم فروش تلفنی»

فراتر از پورسانت: ۴ هک روانشناسی ساده برای «افزایش انگیزه تیم فروش تلفنی» (که برای [...]

 ۳ ویژگی روانشناختی در مصاحبه استخدامی

 ۳ ویژگی روانشناختی که در مصاحبه استخدامی کارشناس فروش تلفنی باید به دنبال آن باشید [...]

خلاصه کتاب Epic Content Marketing (بازاریابی محتوای حماسی)

خلاصه کتاب Epic Content Marketing (بازاریابی محتوای حماسی) چگونه با «بازاریابی کمتر»، مشتریان بیشتری برنده [...]

۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote)

۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote) Remote: [...]

۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم)

۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم) که کارشناس فروش تلفنی از آن بی‌خبر [...]

خلاصه کتاب Built to Sell (ساخته شده برای فروش)

خلاصه کتاب Built to Sell (ساخته شده برای فروش) چگونه کسب‌وکاری بسازیم که بدون ما [...]

۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی

۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی «این پیشنهاد امشب تمام [...]

خلاصه کتاب Nine Lies About Work (9 دروغ درباره کار)

خلاصه کتاب Nine Lies About Work (نه دروغ درباره کار) Nine Lies About Work : [...]

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند مقدمه: [...]

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد مقدمه: [...]

خلاصه کتاب Am I Making Myself Clear

خلاصه کتاب Am I Making Myself Clear? (آیا منظورم را واضح می‌رسانم؟) فراتر از حرف [...]

۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری می‌کارد

موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]

خلاصه کتاب Data-Driven Marketing (بازاریابی داده‌محور)

خلاصه کتاب Data-Driven Marketing (بازاریابی داده‌محور) ۱۵ معیاری که بازاریابی را از «مرکز هزینه» به [...]

۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر دوست داشته باشد!

روانشناسی معکوس: ۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر [...]