«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید

«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید: چارچوب ۵ مرحله‌ای تشخیص نیاز که مشتری را وادار به خرید [...]

فروشنده-اینفلوئنسر : چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند

«فروشنده-اینفلوئنسر»: چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند [...]

۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در ۳۰ روز به سوددهی می‌رساند

کاهش «زمان رسیدن به فروش»: ۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در [...]

خلاصه کتاب لعنت به کمال از James Victore

خلاصه کتاب Feck Perfuction (لعنت به کمال) مانیفستی برای شجاعت، اصالت و رها شدن از [...]

فراتر از پورسانت: ۴ هک روانشناسی ساده برای «افزایش انگیزه تیم فروش تلفنی»

فراتر از پورسانت: ۴ هک روانشناسی ساده برای «افزایش انگیزه تیم فروش تلفنی» (که برای [...]

 ۳ ویژگی روانشناختی در مصاحبه استخدامی

 ۳ ویژگی روانشناختی که در مصاحبه استخدامی کارشناس فروش تلفنی باید به دنبال آن باشید [...]

خلاصه کتاب بازاریابی محتوای حماسی از Joe Pulizzi

خلاصه کتاب Epic Content Marketing (بازاریابی محتوای حماسی) چگونه با «بازاریابی کمتر»، مشتریان بیشتری برنده [...]

۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote)

۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote) Remote: [...]

۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم)

۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم) که کارشناس فروش تلفنی از آن بی‌خبر [...]

خلاصه کتاب ساخته‌شده برای فروش از John Warrillow

خلاصه کتاب Built to Sell (ساخته شده برای فروش) چگونه کسب‌وکاری بسازیم که بدون ما [...]

۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی

۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی «این پیشنهاد امشب تمام [...]

خلاصه کتاب ۹ دروغ درباره کار از Marcus Buckingham

خلاصه کتاب Nine Lies About Work (نه دروغ درباره کار) Nine Lies About Work : [...]

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند مقدمه: [...]

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد مقدمه: [...]

خلاصه کتاب آیا منظورم را واضح بیان می‌کنم؟ از Terry Felber

خلاصه کتاب Am I Making Myself Clear? (آیا منظورم را واضح می‌رسانم؟) فراتر از حرف [...]

۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری می‌کارد

موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]

خلاصه کتاب بازاریابی داده‌محور از Mark Jeffery

خلاصه کتاب Data-Driven Marketing (بازاریابی داده‌محور) ۱۵ معیاری که بازاریابی را از «مرکز هزینه» به [...]

۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر دوست داشته باشد!

روانشناسی معکوس: ۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر [...]

اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را «همراه با شما» بسازد

جادوی «اثر ایکیا» در فروش تلفنی: ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را [...]

خلاصه کتاب رمزگشایی شد! از Bernard Garrette

خلاصه کتاب Cracked It! (رمزگشایی شد!) چگونه مانند مشاوران استراتژی برتر، مشکلات بزرگ را حل [...]

«بازی‌سازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل می‌کند

«بازی‌سازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل [...]

روانشناسی تخفیف (Discount Psychology)

روانشناسی تخفیف (Discount Psychology) ۳ پاسخ مرگبار به درخواست «تخفیف» در مذاکره تلفنی (که فروش [...]

خلاصه کتاب استراتژی و تاکتیک‌های قیمت‌گذاری از Thomas T. Nagle

خلاصه کتاب The Strategy and Tactics of Pricing استراتژی و تاکتیک‌های قیمت‌گذاری The Strategy and [...]

خلاصه کتاب ضربه، ضربه، ضربه، هوک راست از Gary Vaynerchuk

خلاصه کتاب Jab, Jab, Jab, Right Hook راهنمای نهایی پیروزی در شبکه‌های اجتماعی: چگونه با [...]

2 دیدگاه

مشت راست غافلگیرکننده

مشت راست غافلگیرکننده: چگونه با استراتژی «جب، جب، جب، هوک راست» فروش تلفنی خود را [...]

۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس تلفنی

قانون «اوج-پایان»: ۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس [...]

خلاصه کتاب هم‌هوشی از Tom Atlee

خلاصه کتاب Co-Intelligence (هم-هوشی) فراتر از هوش فردی: چگونه خرد جمعی می‌تواند جهان ما را [...]

اسکریپت فروش تلفنی با AI

“اسکریپت فروش تلفنی” خود را به هوش مصنوعی بسپارید: ۳ روش که AI کارشناس فروش [...]

“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن (و خرید) می‌کند

“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن [...]

خلاصه کتاب کشش از Gino Wickman

خلاصه کتاب Traction (کشش) چگونه بر کسب‌وکار خود مسلط شوید: سفری به قلب سیستم عامل [...]