بایگانی دسته بندی: فروش تلفنی

فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟

فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟ (و چگونه آن را با [...]

خلاصه کتاب That Will Never Work (این هرگز کار نخواهد کرد)

خلاصه کتاب That Will Never Work (این هرگز کار نخواهد کرد) مانیفست یک کارآفرین علیه [...]

فروش به سبک هالیوود: چارچوب ۳ پرده‌ای داستان‌سرایی که محصول شما را «قهرمان» می‌کند

فروش به سبک هالیوود: چارچوب ۳ پرده‌ای داستان‌سرایی که محصول شما را «قهرمان» می‌کند مقدمه: [...]

«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید

«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید: چارچوب ۵ مرحله‌ای تشخیص نیاز که مشتری را وادار به خرید [...]

فروشنده-اینفلوئنسر : چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند

«فروشنده-اینفلوئنسر»: چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند [...]

۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در ۳۰ روز به سوددهی می‌رساند

کاهش «زمان رسیدن به فروش»: ۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در [...]

 ۳ ویژگی روانشناختی در مصاحبه استخدامی

 ۳ ویژگی روانشناختی که در مصاحبه استخدامی کارشناس فروش تلفنی باید به دنبال آن باشید [...]

۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote)

۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote) Remote: [...]

۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم)

۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم) که کارشناس فروش تلفنی از آن بی‌خبر [...]

۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی

۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی «این پیشنهاد امشب تمام [...]

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند مقدمه: [...]

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد مقدمه: [...]

۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری می‌کارد

موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]

۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر دوست داشته باشد!

روانشناسی معکوس: ۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر [...]

اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را «همراه با شما» بسازد

جادوی «اثر ایکیا» در فروش تلفنی: ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را [...]

«بازی‌سازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل می‌کند

«بازی‌سازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل [...]

مشت راست غافلگیرکننده

مشت راست غافلگیرکننده: چگونه با استراتژی «جب، جب، جب، هوک راست» فروش تلفنی خود را [...]

۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس تلفنی

قانون «اوج-پایان»: ۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس [...]

اسکریپت فروش تلفنی با AI

“اسکریپت فروش تلفنی” خود را به هوش مصنوعی بسپارید: ۳ روش که AI کارشناس فروش [...]

“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن (و خرید) می‌کند

“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن [...]

خلاصه کتاب Traction (کشش)

خلاصه کتاب Traction (کشش) چگونه بر کسب‌وکار خود مسلط شوید: سفری به قلب سیستم عامل [...]

جادوی تغییر کلمات: ۴ روش «چارچوب‌بندی مجدد» برای تبدیل مخالفت مشتری به فرصت فروش

جادوی تغییر کلمات: ۴ روش «چارچوب‌بندی مجدد» برای تبدیل مخالفت مشتری به فرصت فروش مقدمه: [...]

روانشناسی نه شنیدن

«نه» شنیدن، سوخت موشک شماست: ۳ تکنیک روانشناسی شناختی برای بازیابی ذهنی در کمتر از [...]

۵ ترفند «فروش عصب-محور»

۵ ترفند «فروش عصب-محور» که مشتری را پشت تلفن هیپنوتیزم می‌کند مقدمه: چرا بهترین استدلال‌های [...]

متقاعدسازی تلفنی در ۷ ثانیه

جادوی متقاعدسازی تلفنی در ۷ ثانیه: ۵ قانون طلایی برای میخکوب کردن مشتری پشت تلفن [...]

۴ درس شگفت‌انگیز از کتاب «تماس‌های میلیاردی» که کسب‌وکار شما را متحول می‌کند

۴ درس شگفت‌انگیز از کتاب «تماس‌های میلیاردی» که کسب‌وکار شما را متحول می‌کند مقدمه: هزینه [...]

5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد

5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد در دنیای آموزش فروش تلفنی، همه به [...]

هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی

هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی بستن فروش (Closing)؛ این [...]

از جرقه تا واقعیت: چگونه ایده‌ها را شکار کنیم و آن‌ها را به زندگی بیاوریم

از جرقه تا واقعیت: چگونه ایده‌ها را شکار کنیم و آن‌ها را به زندگی بیاوریم [...]

کد چهار حرفی

کد چهار حرفی که توضیح می‌دهد چرا چیزهای جدید را دوست داریم (و همزمان از [...]