بایگانی دسته بندی: فروش تلفنی
تست «اتوبوس»: اگر فردا بهترین مدیر فروش شما تصادف کند، آیا کسبوکارتان فلج میشود؟
تست «اتوبوس»: اگر فردا بهترین مدیر فروش شما تصادف کند، آیا کسبوکارتان فلج میشود؟ (مدیریت [...]
آذر
پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که میگوید مشتری دارد به شما «دروغ» میگوید
پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که میگوید مشتری دارد به شما «دروغ» میگوید (و [...]
آذر
آیا شما رقیبِ کارمندان خود هستید یا مربی آنها؟
تلهی «مدیر-فروشنده» (Player-Coach): آیا شما رقیبِ کارمندان خود هستید یا مربی آنها؟ مقدمه: لیونل مسی [...]
آذر
بهزاد استقامت رهبر فروش تلفنی ایران
بهزاد استقامت کیست؟ | آشنایی با رهبر فروش و مذاکره تلفنی ایران در صنعت آموزش [...]
آذر
سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر میمانند؟
سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر میمانند؟ مقدمه: منطقه [...]
آذر
چرا رباتها هرگز نمیتوانند «همدلی» را بفروشند؟
هوش مصنوعی علیه هوش هیجانی: چرا رباتها هرگز نمیتوانند «همدلی» را بفروشند؟ (آینده شغل شما) [...]
آذر
رهبری در «بحران اکسیژن»: چگونه مراقبت از سلامت پرسنل در این روزها، وفاداری سازمانی را ۱۰ برابر میکند؟
رهبری در «بحران اکسیژن»: چگونه مراقبت از سلامت پرسنل در این روزها، وفاداری سازمانی را [...]
آذر
چرا افزایش ورودی (Leads) میتواند کسبوکار شما را ورشکست کند؟
توهم «فروش بیشتر»: چرا افزایش ورودی (Leads) میتواند کسبوکار شما را ورشکست کند؟ (پارادوکس CAC) [...]
آذر
چرا تیم فروش به شما دروغ میگوید؟ روانشناسی «پنهانکاری»
چرا تیم فروش به شما دروغ میگوید؟ روانشناسی «پنهانکاری» (Sandbagging) در پیشبینی فروش مقدمه: معمای [...]
آبان
چگونه رولپلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجانانگیز» تبدیل کنیم؟
چگونه رولپلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجانانگیز» تبدیل کنیم؟ مقدمه: آیا [...]
آبان
فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟
فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟ (و چگونه آن را با [...]
آبان
فروش به سبک هالیوود: چارچوب ۳ پردهای داستانسرایی که محصول شما را «قهرمان» میکند
فروش به سبک هالیوود: چارچوب ۳ پردهای داستانسرایی که محصول شما را «قهرمان» میکند مقدمه: [...]
آبان
«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید
«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید: چارچوب ۵ مرحلهای تشخیص نیاز که مشتری را وادار به خرید [...]
آبان
فروشنده-اینفلوئنسر : چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند
«فروشنده-اینفلوئنسر»: چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» بسازند [...]
آبان
۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در ۳۰ روز به سوددهی میرساند
کاهش «زمان رسیدن به فروش»: ۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در [...]
آبان
۳ ویژگی روانشناختی در مصاحبه استخدامی
۳ ویژگی روانشناختی که در مصاحبه استخدامی کارشناس فروش تلفنی باید به دنبال آن باشید [...]
آبان
۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote)
۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote) Remote: [...]
آبان
۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم)
۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم) که کارشناس فروش تلفنی از آن بیخبر [...]
آبان
۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی
۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی «این پیشنهاد امشب تمام [...]
آبان
راز فروشندگان درونگرا: ۵ قدرتی که برونگراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند
راز فروشندگان درونگرا: ۵ قدرتی که برونگراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند مقدمه: [...]
آبان
۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات میدهد
۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات میدهد مقدمه: [...]
آبان
۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری میکارد
موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]
آبان
۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث میشود مشتری شما را بیشتر دوست داشته باشد!
روانشناسی معکوس: ۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث میشود مشتری شما را بیشتر [...]
آبان
اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار میکند راهحل را «همراه با شما» بسازد
جادوی «اثر ایکیا» در فروش تلفنی: ۳ سوال که مشتری را وادار میکند راهحل را [...]
آبان
«بازیسازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل میکند
«بازیسازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل [...]
آبان
مشت راست غافلگیرکننده
مشت راست غافلگیرکننده: چگونه با استراتژی «جب، جب، جب، هوک راست» فروش تلفنی خود را [...]
مهر
۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس تلفنی
قانون «اوج-پایان»: ۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس [...]
مهر
اسکریپت فروش تلفنی با AI
“اسکریپت فروش تلفنی” خود را به هوش مصنوعی بسپارید: ۳ روش که AI کارشناس فروش [...]
مهر
“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن (و خرید) میکند
“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن [...]
مهر
خلاصه کتاب Traction (کشش)
خلاصه کتاب Traction (کشش) چگونه بر کسبوکار خود مسلط شوید: سفری به قلب سیستم عامل [...]
مهر
