بایگانی دسته بندی: مقالات کارشناس فروش
مقالات کارشناس فروش در این دسته بندی قرار میگیرد
چرا اهداف شخصی شما باید فرماندهنده تماسهایتان باشند؟
فراتر از حقوق ثابت: چرا اهداف شخصی شما باید فرماندهنده تماسهایتان باشند؟ ۱. مقدمه: بیداری [...]
بهمن
تکنیک های فروش تلفنی در بازار رکودی ایران
تکنیک های فروش تلفنی در بازار رکودی ایران | راهنمای عملی برای کارشناسان فروش تکنیک [...]
بهمن
بیکارم یا دنبال شغل دومم؛ چرا فروش تلفنی میتونه بهترین نقطه شروع درآمد باشه؟
بیکارم یا دنبال شغل دومم؛ چرا فروش تلفنی میتونه بهترین نقطه شروع درآمد باشه؟ وقتی [...]
بهمن
چرا فروش تلفنی بهترین شغل دوم برای خانمهای خانهدار است؟
بهترین شغل دوم برای خانمها وقتی پول کافی نیست، ولی وقت هم نیست: چرا فروش [...]
بهمن
وقتی درآمد کافی نیست؛
وقتی درآمد کافی نیست؛ چرا فروش تلفنی میتونه نجاتدهنده شغل دوم شما باشه؟ این روزها [...]
بهمن
نسل Z پشت خط تلفن
نسل Z پشت خط تلفن: چالش مدیریت فروشندههای دهه هشتادی برای مدیران دهه شصتی نسل [...]
دی
استراتژی اعلام قیمت خودرو پشت خط
استراتژی اعلام قیمت خودرو پشت خط پاسخ به سوال مرگبار «آخرش چند؟» استراتژی اعلام قیمت [...]
دی
فروش بیمه عمر پشت تلفن
فروش بیمه عمر پشت تلفن: هنر فروختن «نیاز نامرئی» به مشتری بیتفاوت مقدمه: سختترین فروش [...]
دی
هنر فروش تلفنی محصولات گرانقیمت
هنر فروش تلفنی محصولات گرانقیمت: چگونه پشت تلفن اعتماد میلیونی بسازیم؟ مقدمه: چرا دستتان میلرزد [...]
دی
دام «کاتالوگ بفرستید»: چگونه از سیاهچاله ارسال اطلاعات فرار کنیم؟
دام «کاتالوگ بفرستید»: چگونه از سیاهچاله ارسال اطلاعات فرار کنیم؟ مقدمه: گورستانی به نام پوشه [...]
دی
تکنیکهای نفوذ به اتاق مدیران (ویژه فروش B2B)
تکنیکهای نفوذ به اتاق مدیران (ویژه فروش B2B) مقدمه: چرا تماسهای شما به گوش تصمیمگیرنده [...]
آذر
از کالا بودن تا انحصار
از کالا بودن تا انحصار: فلسفهی معماری یک پیشنهاد غیرقابل گریز در بازاری که بیش [...]
آذر
فنگشوییِ پولساز
فنگشوییِ پولساز: چطور چیدمان و شلوغیِ میز کارتان، درآمدتان را ۳۰٪ بالا (یا پایین) میبرد؟ [...]
آذر
پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که میگوید مشتری دارد به شما «دروغ» میگوید
پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که میگوید مشتری دارد به شما «دروغ» میگوید (و [...]
آذر
سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر میمانند؟
سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر میمانند؟ مقدمه: منطقه [...]
آذر
چرا رباتها هرگز نمیتوانند «همدلی» را بفروشند؟
هوش مصنوعی علیه هوش هیجانی: چرا رباتها هرگز نمیتوانند «همدلی» را بفروشند؟ (آینده شغل شما) [...]
آذر
چگونه رولپلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجانانگیز» تبدیل کنیم؟
چگونه رولپلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجانانگیز» تبدیل کنیم؟ مقدمه: آیا [...]
آبان
«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید
«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید: چارچوب ۵ مرحلهای تشخیص نیاز که مشتری را وادار به خرید [...]
آبان
۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری میکارد
موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]
آبان
اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار میکند راهحل را «همراه با شما» بسازد
جادوی «اثر ایکیا» در فروش تلفنی: ۳ سوال که مشتری را وادار میکند راهحل را [...]
آبان
روانشناسی تخفیف (Discount Psychology)
روانشناسی تخفیف (Discount Psychology) ۳ پاسخ مرگبار به درخواست «تخفیف» در مذاکره تلفنی (که فروش [...]
آبان
۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس تلفنی
قانون «اوج-پایان»: ۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس [...]
مهر
روانشناسی نه شنیدن
«نه» شنیدن، سوخت موشک شماست: ۳ تکنیک روانشناسی شناختی برای بازیابی ذهنی در کمتر از [...]
مهر
5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد
5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد در دنیای آموزش فروش تلفنی، همه به [...]
مهر
هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی
هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی بستن فروش (Closing)؛ این [...]
مهر
با این ۵ تکنیک، تماسهای تلفنی خود را به قراردادهای موفق تبدیل کنید
با این ۵ تکنیک، تماسهای تلفنی خود را به قراردادهای موفق تبدیل کنید تیم «تماس [...]
مهر
۳ ستون اصلی جذابیت (حضور، قدرت و صمیمیت)
مهندسی کاریزما: ۳ ستون اصلی جذابیت (حضور، قدرت و صمیمیت) که میتوانید از فردا تمرین [...]
مهر
اهرم ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance): تکنیک پیشرفتهای برای اینکه مخاطب، خودش را برای تغییر دیدگاهش متقاعد کند
اهرم ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance): تکنیک پیشرفتهای برای اینکه مخاطب، خودش را برای تغییر دیدگاهش [...]
شهریور
داستان سرایی در فروش: چگونه با داستانسرایی، مقاومت مشتری را دور بزنیم و قلب او را به دست آوریم؟
فروش بدون فروشندگی: چگونه با داستان سرایی، مقاومت مشتری را دور بزنیم و قلب او [...]
شهریور
