SPIN SELLING 1. فروش SPIN: رویکردی انقلابی به فروش‌های بزرگ استراتژی‌های سنتی فروش در محیط پیچیده و پرسرعت فروش‌های بزرگ امروزی کارایی ندارند. تغییر پارادایم. فروش SPIN نمایانگر تغییری بنیادی در نحوه‌ی برخورد با فروش‌های بزرگ و پیچیده است. تکنیک‌های فروش سنتی که برای فروش‌های کوچک و تک‌تماسی توسعه یافته‌اند، اغلب در حساب‌های بزرگ ناکام می‌مانند. مدل SPIN، بر اساس تحقیقات گسترده‌ای از بیش از 35,000
کتاب فروشنده چالشگر 📌 تمرکز بر استراتژی فروش: این کتاب نوشته‌ی متیو دیکسون و برنت آدامسون، یک مدل فروش را معرفی می‌کند که به جای ایجاد روابط سنتی، بر آموزش مشتریان تأکید دارد. پنج نوع نماینده فروش: این کتاب فروشندگان را به پنج دسته تقسیم می‌کند و چالشگر (Challenger) را به‌عنوان مؤثرترین نوع در فروش‌های پیچیده معرفی می‌کند. آموزش برای تمایز: این مدل بر این
ماشین فروش نامرئی ماشین فروش نامرئی 1. بازاریابی ایمیلی همچنان قدرتمند است، اما نیاز به رویکردی استراتژیک دارد ایمیل یک رسانه فروش فوق‌العاده است، اما یک مشکل بزرگ و واضح وجود دارد. طبق گزارش مجله فورچون، هر فرد به‌طور متوسط ۱۴۷ ایمیل در روز دریافت می‌کند. وای! چشم‌انداز ایمیل تغییر کرده است. در حالی که بازاریابی ایمیلی همچنان ابزاری مؤثر برای کسب‌وکارهاست، حجم بالای پیام‌ها
کتاب بزرگترین فروشنده جهان2 بزرگترین فروشنده جهان2 ادامه ای از سری کتاب بزرگترین فوشنده جهان است که به دلیل استقبال مخاطبین، نویسنده تصممیم به نوشتن دومین اثر بی نظیر خود برای تمام فروشنده های جهان گرفته است. بزرگترین فروشنده جهان کیست؟ چند خطی از نویسنده آگوستین “اگ” ماندینو دوم، نویسنده‌ای آمریکایی بود که در سال ۱۳۰۲ به دنیا آمد. کتاب پرفروش او با عنوان “بزرگترین
هنر متقاعد سازی حرفه‌ای: رازهایی از کتاب Pitch Anything در دنیای پرتلاطم کسب‌وکار امروز که هر ساعت با چالش های جدید و مختلفی روبه رو هستیم، توانایی “متقاعد سازی” یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌هایی است که مدیران و رهبران سازمانی باید به آن تسلط داشته باشند. کتاب Pitch Anything، نوشته اورن کلاف، نه تنها اصول این هنر را توضیح می‌دهد، بلکه استراتژی‌هایی عملی برای ارائه‌های موفق
کتاب “آنچه شما را به اینجا رسانده، نمی‌تواند شما را در فروش به آنجا برساند” اصول تغییرات لازم برای رشد فروش را بررسی می‌کند. این راهنمای عملی، فروشندگان را به سطح جدیدی از موفقیت می‌رساند! “آنچه شما را به اینجا رسانده، نمی‌تواند شما را در فروش به آنجا برساند “ What Got You Here Won’t Get You There in Sales “چگونه فروشندگان موفق عملکرد خود
