خلاصه کتاب آنچه مهم است را اندازهگیری کن Measure What Matters؛ چگونه با OKR روی چیزهای واقعاً مهم تمرکز کنیم؟ بسیاری از شرکتها مشکل کمبود هدف ندارند؛ مشکلشان این است که هدفهای زیادی دارند، اولویتها شفاف نیست، تیمها در مسیرهای متفاوت حرکت میکنند و در پایان دوره هم کسی دقیق نمیداند چه چیزی واقعاً محقق شده است. همه مشغولاند، اما مشغول بودن الزاماً به معنای
گاهی برای تغییر رفتار انسان لازم نیست او را مجبور کنیم، تخفیف بزرگی بدهیم، قانون سختی وضع کنیم یا ساعتها برای متقاعدکردنش استدلال بیاوریم. گاهی کافی است محیط تصمیمگیری را کمی بهتر طراحی کنیم. همین تغییر کوچک ممکن است احتمال انجام یک رفتار را به شکل محسوسی افزایش دهد. این ایده هسته اصلی کتاب Nudge یا تلنگر اثر ریچارد اچ. تیلر (Richard H. Thaler) و کاس آر. سانستین (Cass R. Sunstein) است. کتاب
خلاصه کتاب The E-Myth Revisited؛ چگونه کسبوکاری بسازیم که بدون حضور دائم ما هم کار کند؟ بسیاری از صاحبان کسبوکار تصور میکنند چون در یک مهارت فنی خوب هستند، میتوانند همان مهارت را به یک کسبوکار موفق تبدیل کنند. یک آشپز ماهر رستوران میزند، یک برنامهنویس شرکت نرمافزاری تأسیس میکند، یک فروشنده قوی تیم فروش میسازد و یک متخصص فنی کارگاه خودش را راه میاندازد.
خلاصه کتاب عادتهای اتمی (Atomic Habits) چگونه تغییرات کوچک نتایج بزرگی میسازند؟ کتاب Atomic Habits یا عادتهای اتمی نوشتهجیمز کلیر (James Clear) یکی از پرفروشترین کتابهای حوزه توسعه فردی، بهرهوری و تغییر رفتار است.این کتاب برخلاف بسیاری از آثار انگیزشی، روی هیجان لحظهای تمرکز نمیکند؛ بلکه نشان میدهد چگونه تغییرات بسیار کوچک و مداوم میتوانند در بلندمدت نتایجی شگفتانگیز ایجاد کنند. اگر مدیر فروش، کارآفرین،
خلاصه کتاب تفکر سریع و کند؛ چرا مشتریان همیشه منطقی تصمیم نمیگیرند؟ کتاب Thinking, Fast and Slow یا «تفکر، سریع و کند» اثر دنیل کانمن یکی از تأثیرگذارترین کتابهای حوزه روانشناسی تصمیمگیری و اقتصاد رفتاری است. اگر در فروش، مذاکره، مدیریت یا بازاریابی فعالیت میکنید، پیام این کتاب بسیار مهم است: انسانها بسیار کمتر از چیزی که تصور میکنند منطقی تصمیم میگیرند. کانمن نشان میدهد
خلاصه کتاب Virtual Selling | چگونه در جلسات آنلاین بیشتر بفروشیم؟ اگر چند سال قبل از مدیران فروش میپرسیدید که آیا میتوان قراردادهای بزرگ را بدون ملاقات حضوری نهایی کرد، بسیاری از آنها پاسخ منفی میدادند. اما تغییر رفتار مشتریان، گسترش دورکاری و رشد ابزارهای ارتباط آنلاین باعث شد فروش مجازی از یک راهکار موقت به یک مهارت ضروری تبدیل شود. کتاب Virtual Selling یکی
