خلاصه کتاب ۹ دروغ درباره کار از Marcus Buckingham

خلاصه کتاب Nine Lies About Work (نه دروغ درباره کار) Nine Lies About Work : [...]

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند

راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند مقدمه: [...]

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد

۳ تکنیک «رد صلاحیت» مشتری که فروش تلفنی شما را از نابودی نجات می‌دهد مقدمه: [...]

خلاصه کتاب آیا منظورم را واضح بیان می‌کنم؟ از Terry Felber

خلاصه کتاب Am I Making Myself Clear? (آیا منظورم را واضح می‌رسانم؟) فراتر از حرف [...]

۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری می‌کارد

موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]

2 دیدگاه

خلاصه کتاب بازاریابی داده‌محور از Mark Jeffery

خلاصه کتاب Data-Driven Marketing (بازاریابی داده‌محور) ۱۵ معیاری که بازاریابی را از «مرکز هزینه» به [...]

۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر دوست داشته باشد!

روانشناسی معکوس: ۳ “درخواست” کوچکی که در مذاکره تلفنی باعث می‌شود مشتری شما را بیشتر [...]

اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را «همراه با شما» بسازد

جادوی «اثر ایکیا» در فروش تلفنی: ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را [...]

خلاصه کتاب رمزگشایی شد! از Bernard Garrette

خلاصه کتاب Cracked It! (رمزگشایی شد!) چگونه مانند مشاوران استراتژی برتر، مشکلات بزرگ را حل [...]

«بازی‌سازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل می‌کند

«بازی‌سازی» فروش تلفنی: ۵ هک روانشناسی که «تماس سرد» را به یک بازی اعتیادآور تبدیل [...]

روانشناسی تخفیف (Discount Psychology)

روانشناسی تخفیف (Discount Psychology) ۳ پاسخ مرگبار به درخواست «تخفیف» در مذاکره تلفنی (که فروش [...]

خلاصه کتاب استراتژی و تاکتیک‌های قیمت‌گذاری از Thomas T. Nagle

خلاصه کتاب The Strategy and Tactics of Pricing استراتژی و تاکتیک‌های قیمت‌گذاری The Strategy and [...]

خلاصه کتاب ضربه، ضربه، ضربه، هوک راست از Gary Vaynerchuk

خلاصه کتاب Jab, Jab, Jab, Right Hook راهنمای نهایی پیروزی در شبکه‌های اجتماعی: چگونه با [...]

2 دیدگاه

مشت راست غافلگیرکننده

مشت راست غافلگیرکننده: چگونه با استراتژی «جب، جب، جب، هوک راست» فروش تلفنی خود را [...]

۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس تلفنی

قانون «اوج-پایان»: ۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس [...]

خلاصه کتاب هم‌هوشی از Tom Atlee

خلاصه کتاب Co-Intelligence (هم-هوشی) فراتر از هوش فردی: چگونه خرد جمعی می‌تواند جهان ما را [...]

اسکریپت فروش تلفنی با AI

“اسکریپت فروش تلفنی” خود را به هوش مصنوعی بسپارید: ۳ روش که AI کارشناس فروش [...]

“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن (و خرید) می‌کند

“رابطه سازی” مُرد: ۳ قانون مدل فروش “چالشی” که مشتری را وادار به فکر کردن [...]

خلاصه کتاب کشش از Gino Wickman

خلاصه کتاب Traction (کشش) چگونه بر کسب‌وکار خود مسلط شوید: سفری به قلب سیستم عامل [...]

جادوی تغییر کلمات: ۴ روش «چارچوب‌بندی مجدد» برای تبدیل مخالفت مشتری به فرصت فروش

جادوی تغییر کلمات: ۴ روش «چارچوب‌بندی مجدد» برای تبدیل مخالفت مشتری به فرصت فروش مقدمه: [...]

خلاصه کتاب آن‌قدر خوب باشید که نتوانند نادیده‌تان بگیرند از Cal Newport

1. “دنبال کردن علاقه” به عنوان توصیه شغلی نادرست است “برای اکثر افراد، ‘دنبال کردن [...]

روانشناسی نه شنیدن

«نه» شنیدن، سوخت موشک شماست: ۳ تکنیک روانشناسی شناختی برای بازیابی ذهنی در کمتر از [...]

۵ ترفند «فروش عصب-محور»

۵ ترفند «فروش عصب-محور» که مشتری را پشت تلفن هیپنوتیزم می‌کند مقدمه: چرا بهترین استدلال‌های [...]

خلاصه کتاب فقط یک چیز از Gary Keller

خلاصه کتاب The ONE Thing (فقط یک چیز) The ONE Thing : چگونه با تمرکز بر [...]

متقاعدسازی تلفنی در ۷ ثانیه

جادوی متقاعدسازی تلفنی در ۷ ثانیه: ۵ قانون طلایی برای میخکوب کردن مشتری پشت تلفن [...]

۴ درس شگفت‌انگیز از کتاب «تماس‌های میلیاردی» که کسب‌وکار شما را متحول می‌کند

۴ درس شگفت‌انگیز از کتاب «تماس‌های میلیاردی» که کسب‌وکار شما را متحول می‌کند مقدمه: هزینه [...]

خلاصه کتاب سرسختی از Angela Duckworth

خلاصه کتاب Grit (سرسختی): قدرت اشتیاق و پشتکارچرا تلاش دو برابر استعداد اهمیت دارد: سفری [...]

5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد

5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد در دنیای آموزش فروش تلفنی، همه به [...]

خلاصه کتاب جادوی بزرگ از Elizabeth Gilbert

خلاصه تفصیلی کتاب “جادوی بزرگ”: نقشه راه روانشناختی برای کارآفرینان و نوآوران کتاب “جادوی بزرگ” [...]

هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی

هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی بستن فروش (Closing)؛ این [...]