کتاب هرگز سازش نکنید یکی از بهترین راهنماهای مذاکره است که توضیح می‌دهد چطور می‌توانید بدون سازش کردن با دیگران از پس تمام موقعیت‌های مذاکره‌ای زندگی‌تان بربیایید. بعد از خواندن این کتاب یاد خواهید گرفت که چطور می‌توانید با کمک روانشناسی و تکنیک‌های مذاکره، حقوق خود را افزایش دهید، برنامه‌ریزی بهتری بکنید یا خرید خود را با تخفیف انجام دهید. نویسنده این کتاب، کریس واس، تجربیات کاری خود را در قالب نکات و تکنیک‌های مذاکره در این کتاب بیان کرده که می‌تواند برای هرکسی مفید واقع شود.

او که بیش از دو دهه در دفتر تحقیقات فدرال یا FBI کار کرده است توانسته جوهره اصول و شیوه‌های رسیدن به خواسته‌ها از طریق مذاکره را گردآوری کند. واس توضیح می‌دهد که اولین قدم برای تسلط پیدا کردن به مذاکرات روزانه، غلبه کردن بر ترس و عدم علاقه شما به مذاکره است. او این موضوع را روشن می‌کند که لازم نیست شما مذاکره را دوست داشته باشید. بلکه کافی است که سازوکار جهان را درک کنید و بدانید با چه روش‌هایی می‌توانید دیگران را ترغیب به انجام کاری یا راضی به انتخابی کنید.

نویسنده کتاب هرگز سازش نکنید باور دارد که در این جهان هرآنچه بخواهید را به دست می‌آورید. فقط باید بدانید چطور درخواست کنید. یا چطور برای طلب حق‌تان چیزی را بخواهید که درست است. پس در این کتاب قرار است برای مذاکره آماده شوید و یاد بگیرید که چطور با روشی آگاهانه می‌توانید چیزی که می‌خواهید را به دست بیاورید. قرار است از احساسات و غرایز خود کمک بگیرید تا در مواجهه با دیگران، ارتباط بهتری برقرار کرده و آنها را تحت تاثیر قرار دهید. اگر به هر دلیلی فرصت نمی‌کنید نسخه کامل این کتاب را مطالعه کنید، با ما همراه باشید تا خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید را با هم مرور کنیم.

نقل قول از نویسنده

کسی که یاد گرفته بدون اینکه ناخوشایند یا ناسازگار باشد، با چیزی مخالفت کند، باارزش‌ترین راز مذاکره را کشف کرده است.

کریس واس

وقتی حرف از مذاکره به میان بیاید احتمالاً یاد جلسات رسمی می‌افتید یا موقعیت‌های جنایی که در آن پلیس سعی می‌کند از زیر زبان متهم حرفی را بیرون بکشد. اما آیا می‌دانستید که همه ما در تمام کارهای روزمره خود از مذاکره استفاده می‌کنیم؟ در خانه، با دوستان یا فرزندان‌مان یا حتی هنگام خرید کردن. مذاکره شامل هر تعاملی می‌شود که می‌خواهید یک خروجی مشخصی از آن به دست آورید.

مذاکره کردن در اتفاقات روزمره مثلاً زمانی که می‌خواهید از رئیس خود برای افزایش حقوق درخواست کنید یا وقتی می‌خواهید به رستوران جدیدی بروید اما همسرتان موافق نیست خودش را نشان می‌دهد. اگر فرزندی داشته باشید وقتی بخواهید او را قانع کنید که قبل از دسر، بروکلی‌اش را بخورد نیاز به مذاکره دارید. حالا که می‌دانید ارزش مهارت مذاکره چقدر بالاست وقتش رسیده به سراغ نکاتی برویم که نویسنده کتاب هرگز سازش نکنید مطرحی می‌کند. به سنت همیشه راه مدیران 3 درس مهم از این کتاب را انتخاب کرده‌ایم و در ادامه این خلاصه کتاب درباره نکات مهم دیگر هم توضیح خواهیم داد.

3 درس مهم از کتاب هرگز سازش نکنید به انتخاب راه مدیران