کتاب خریدشناسی با یاد دادن تله‌های روانی‌ای که شرکت‌ها برای فروش محصول‌شان استفاده می‌کنند به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید کمتر پول خرج کنید. مطالعه کتاب خریدشناسی نه تنها به صاحبان کسب و کارها و مدیران و کارشناسان فروش توصیه شده بلکه به هرکسی که بخواهد آگاهی بیشتری درباره روش‌های بازاریابی و فروش داشته باشد پیشنهاد می‌شود. کتاب خریدشناسی اثر مارتین لیندستروم نتیجه تحقیقی هفت میلیون دلاری است که بر اساس بازاریابی عصبی انجام شده است. با راه مدیران همراه باشید تا خلاصه‌ این کتاب را بخوانیم.

نقل قول از نویسنده

وقتی چیزی را برند می‌کنیم ذهن ما آن را خاص‌تر و ارزشمندتر از چیزی که هست می‌بیند.

مارتین لیندستروم

گران‌ترین چیزی که اخیراً خریده‌اید چه بوده؟ آیا آن را عاقلانه و چون بهترین انتخاب ممکن بوده خریدید؟ یا به این خاطر که به برندی خاص احساس وفاداری می‌کردید؟

هرچقدر هم که فکر کنیم وقتی خرید، ما عاقلانه و منطقی عمل می‌کنیم حقیقت چیز دیگری است. در واقع ما بیشتر از اینکه مزایا و معایب محصولی را سبک سنگین کنیم به احساس‌مان اعتماد می‌کنیم. چرا این اتفاق می‌افتد؟ شرکت‌ها چه چیزی درباره ما می‌دانند که می‌توانند ما را ترغیب به خرید محصول‌شان کنند؟

در کتاب خریدشناسی مارتین لیندسترام از حقایقی پرده برداشته شده که پاسخ این سوال‌ها را می‌دهد. بعد از خواندن خلاصه این کتاب نه تنها قادر خواهید بود تاکتیک‌های مارکتینگی ترغیب‌کننده به خرید را بشناسید بلکه یاد می‌گیرید چطور از این ترفندها برای بالا بردن فروش خود استفاده کنید.

3 درس مهم از کتاب خریدشناسی به انتخاب راه مدیران

قرار است در این کتاب بفهمیم چه چیزی باعث می‌شود تا مردم به دنبال یک برند خاص یا نوع خاصی از ماشین و شامپو و شکلات بروند. علم عصب‌شناسی یا بازاریابی عصب پایه اینجا به عنوان آینده علم بازاریابی معرفی می‌شود و راز افکار ناخودآگاه، احساسات و سلایقی که در هنگام خرید روی ما تاثیر می‌گذارند را فاش خواهد کرد.

1. ما به طور بیولوژیکی وقتی تبلیغات به روش خاصی را می‌بینیم ترغیب می‌شویم که بیشتر خرید کنیم چون اینکار به ما شانس تولید مثل کردن را می‌دهد.
2. اگر دیدن تبلیغی باعث ترسیدن شما شد احتمال اینکه آن محصول را بخرید بیشتر خواهد شد.
3. یک روشی که شرکت‌ها از طریقش ما را ترغیب به خرید می‌کنند پیام‌های پنهان است.

حتی خواندن سرتیتر نکاتی که می‌توان از این کتاب یاد گرفت هم هیجان‌انگیز است! آماده هستید که روی دست شرکت‌ها بلند شوید و فوت کوزه‌گری تبلیغات را یاد بگیرید؟ برویم به سراغ خلاصه کتاب خریدشناسی.