خلاصه کتاب فروشندگان برتر: فروش جدید، آسان‌تر از همیشه|فایل Pdf + صوتی
- خلاصه کتاب: New Sales. Simplified.
- نویسنده: Mike Weinberg
- 25 اسفند 1403
1. نیازهای مشتری
فروش ساده است. چرا همه می‌خواهند آن را پیچیده کنند، چیزی است که مرا گیج می‌کند.فرآیند فروش را ساده کنید. در اصل، فروش درباره اتصال افراد و شرکت‌ها با نیازها به کسب‌وکارهایی با راه‌حل‌های بالقوه است. هرچه یک فروشنده بتواند این اتصالات را مؤثرتر انجام دهد، موفق‌تر خواهد بود. این حقیقت بنیادی ثابت می‌ماند، صرف‌نظر از تغییرات در فناوری یا شرایط بازار. تمرکز بر نیازهای مشتری. فروشندگان موفق اولویت را به درک و رسیدگی به مسائل مشتری می‌دهند، نه فشار آوردن برای فروش محصولات یا خدمات. آن‌ها به عنوان حل‌کنندگان مشکلات و ایجادکنندگان ارزش به مشتریان نزدیک می‌شوند، نه فقط ارائه‌دهندگان محصولات. این رویکرد مشتری‌محور اعتماد را ایجاد می‌کند و احتمال بستن معاملات را افزایش می‌دهد. برای مشاهده کل خلاصه کتاب لازم است عضو الماسی سایت راه‌مدیران شوید. عضویت الماسی
