بایگانی دسته بندی: مقالات کارشناس فروش
مقالات کارشناس فروش در این دسته بندی قرار میگیرد
14 روش برای پاسخ به اعتراض “لطفاً بعد از تعطیلات تماس بگیرید”
بعد از تعطیلات تماس بگیرید!!! بعد از تعطیلات یعنی، تماس با مشتریان بالقوه در چند [...]
فروردین
به این 5 دلیل، از تماس سرد فروش ندارید
تماس سرد یک روش آزمایش شده است و همیشه هم یکی از سریع‌ترین و ارزان‌ترین [...]
اسفند
22 پاسخ به اعتراض “الان زمان خوبی برای خرید نیست”
فرض کنید مدتی است که با یک مشتری بالقوه صحبت می‌کنید و از اهداف و [...]
اسفند
30 پاسخ به اعتراض ” قیمت‌تان بالاست”
اعتراض به قیمت در فروشندگی رایج است – دلیل اصلی این است که اکثر مشتریان [...]
اسفند
6 مرحله برای گرم کردن تماس های سرد
اگرچه اصطلاح “تماس سرد” هنوز رایج است، اما نحوه انجام آن در دهه‌های اخیر به [...]
اسفند
8 روش برای پاسخگویی به اعتراض «اجازه بدهید درباره‌اش فکر کنم»
شما زمان، پول و انرژی قابل توجهی را روی یک فرصت سرمایه گذاری کرده‌اید. سپس [...]
2 دیدگاه
اسفند
8 سناریوی فروش برای تمرین مذاکره
سناریوهای فروش مانند بسیاری از مهارت‌ها، توانایی مذاکره شما فقط با تمرین بهبود می‌یابد. با [...]
اسفند
8 روش برای اینکه فروشنده تحمیل‌گری نباشیم
تغییر چند چیز کوچک در سبک ارتباطی‌تان می‌تواند تأثیر بزرگ و فوری بر نتایج فروش [...]
اسفند
توافق اولیه یا upfront contract چیست؟
موفقیت تماس تلفنی فروش به چیزی بستگی دارد که ما آن را ” توافق اولیه [...]
بهمن
9 روش برای پاسخ به درخواست مشتری برای تخفیف
تخفیف دادن می‌تواند باعث سریع‌تر شدن فرآیند بستن معامله شود. ارائه تخفیف بین طرفین معامله [...]
بهمن
چگونه تماس های سرد را به جلسات فروش تبدیل کنیم؟
عبارت “تماس سرد” می‌تواند بر اندام هر کارشناس فروشی لرزه بیندازد. با این حال، تماس [...]
2 دیدگاه
بهمن
19 نکته مهم برای گذاشتن پیام صوتی فروش
اگرچه ممکن است فروشندگان از طریق بازاریابی ایمیلی پاسخ خوبی از مشتریان خودشان دریافت کنند، [...]
بهمن
چگونه از پس رایج ترین اعتراضات B2B فروش بربیاییم؟
مواجه شدن با اعتراضات مشتریان در طول فرآیند فروش گرچه امری طبیعی به حساب می‌آید [...]
بهمن
9 مثال ارائه فروش و نکاتی برای نوشتن یک ارائه فروش خوب + اسکریپت ها
ارائه فروش می‌تواند باعث موفقیت یا شکست در بستن معامله شود. بنابراین بهتر است قبل [...]
بهمن
14 نکته برای بهبود میانگین زمان رسیدگی به هر تماس
یکی از مهمترین معیارها برای اندازه گیری و ارزیابی عملکرد مرکز تماس، بررسی میانگین زمان [...]
بهمن
10 راهنمای جامع تماس سرد املاک
چرا تماس سرد در املاک و مستغلات اهمیت دارد؟ تماس سرد یک روش محبوب برای [...]
بهمن
2 مانع فروش و چگونگی رفع مانع فروش؟
مانع فروش می توانند در موارد زیر خلاصه شود. برخی افراد بر این باورند که [...]
دی
تماس گرم: 15 نکته کاربردی برای افزایش فروش
اینکه شما به تیم بازاریابی خود اجازه می‌دهید تا قبل از اینکه مشتریان بالقوه فرآیند [...]
دی
4 قدم تا غلبه کردن بر ترس از تماس سرد
تماس سرد چیست؟ آیا تلاش‌های شما در شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی ورودی، به اندازه کافی [...]
2 دیدگاه
دی
4 اشتباه کلیدی که نباید در تماس سرد مرتکب شوید
تماس سرد یکی از مسئولیت‌های آزاردهنده‌ای است که بسیاری از کارشناسان فروش در مقطعی از [...]
دی
28 سوالی که باید در تماس کشف (دیسکاوری) بپرسید
به سرانجام رساندن تماس‌ها، بخش درخشان فرآیند فروش است. جایی که توافق نهایی حاصل می‌شود، [...]
آذر
چگونه از سد مسئول دفترها بگذریم؟ 5 راهکار کاربردی
مسئول دفتر: کلید ارتباط مؤثر با تصمیم‌گیرندگان اصلی مسئول دفتر، فردی است که اغلب به‌عنوان [...]
آذر
چگونه در 9 مرحله یک معامله فروش را پای تلفن نهایی کنیم؟
نهایی کردن معامله پای تلفن، موضوع مهمی است و شاید مهمترین دغدغه هر فروشنده‌ای باشد. [...]
آذر
چک لیست ارجاع 5 مرحله‌ای که فروشندگان برای بستن معامله باید استفاده کنند
منظور از چک لیست ارجاع چیست؟ به غیر از ترفندها و تکنیک‌های فروش، چه چیزی [...]
آذر
7 مهارت نرم که هر فروشنده‌ای باید بداند
چه چیزی فروشندگان خوب را از فروشندگان عالی متمایز می‌کند؟ احتمالاً دلیلش مهارت این افراد [...]
آبان
9 اعتراض رایج فروش بیمه و راهکار غلبه بر آنها
اگر فروشنده بیمه هستید احتمالاً با این جمله موافق خواهید بود که هیچ کاری سخت‌تر [...]
آبان
80 نقل قول انگیزشی الهام بخش در زمینه فروش
در این مقاله از مجله راه مدیران 80 نقل قول انگیزشی از چهره‌های سرشناس فروش [...]
آبان
تماس‌های فروش را چگونه شروع کنیم که مشتری گوشی را قطع نکند؟
وقتی تلفن‌تان زنگ می‌خورد و متوجه می‌شوید که یک فروشنده تلفنی پشت خط است، چه [...]
آبان
نکاتی بر پایه علم برای برقراری تماس های فروش بهتر
برای بیشتر کارشناسان فروش تماس سرد گرفتن کار بسیار سخت و حوصله‌سربری است. اما با [...]
آبان
4 استراتژی ارجاع قدرتمند که فروش شما را متحول خواهد کرد
کدام کسب‌و‌کار به دنبال تبلیغات دهان به دهان نیست؟ وقتی مشتریان تمام مراحل قیف فروش [...]
مهر
