بایگانی دسته بندی: مقالات کارشناس فروش
مقالات کارشناس فروش در این دسته بندی قرار میگیرد
چرا فروش تلفنی بهترین شغل دوم برای خانمهای خانهدار است؟
بهترین شغل دوم برای خانمها وقتی پول کافی نیست، ولی وقت هم نیست: چرا فروش [...]
بهمن
وقتی درآمد کافی نیست؛
وقتی درآمد کافی نیست؛ چرا فروش تلفنی میتونه نجاتدهنده شغل دوم شما باشه؟ این روزها [...]
بهمن
نسل Z پشت خط تلفن
نسل Z پشت خط تلفن: چالش مدیریت فروشندههای دهه هشتادی برای مدیران دهه شصتی نسل [...]
دی
استراتژی اعلام قیمت خودرو پشت خط
استراتژی اعلام قیمت خودرو پشت خط پاسخ به سوال مرگبار «آخرش چند؟» استراتژی اعلام قیمت [...]
دی
فروش بیمه عمر پشت تلفن
فروش بیمه عمر پشت تلفن: هنر فروختن «نیاز نامرئی» به مشتری بیتفاوت مقدمه: سختترین فروش [...]
دی
هنر فروش تلفنی محصولات گرانقیمت
هنر فروش تلفنی محصولات گرانقیمت: چگونه پشت تلفن اعتماد میلیونی بسازیم؟ مقدمه: چرا دستتان میلرزد [...]
دی
دام «کاتالوگ بفرستید»: چگونه از سیاهچاله ارسال اطلاعات فرار کنیم؟
دام «کاتالوگ بفرستید»: چگونه از سیاهچاله ارسال اطلاعات فرار کنیم؟ مقدمه: گورستانی به نام پوشه [...]
دی
تکنیکهای نفوذ به اتاق مدیران (ویژه فروش B2B)
تکنیکهای نفوذ به اتاق مدیران (ویژه فروش B2B) مقدمه: چرا تماسهای شما به گوش تصمیمگیرنده [...]
آذر
از کالا بودن تا انحصار
از کالا بودن تا انحصار: فلسفهی معماری یک پیشنهاد غیرقابل گریز در بازاری که بیش [...]
آذر
فنگشوییِ پولساز
فنگشوییِ پولساز: چطور چیدمان و شلوغیِ میز کارتان، درآمدتان را ۳۰٪ بالا (یا پایین) میبرد؟ [...]
آذر
پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که میگوید مشتری دارد به شما «دروغ» میگوید
پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که میگوید مشتری دارد به شما «دروغ» میگوید (و [...]
آذر
سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر میمانند؟
سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر میمانند؟ مقدمه: منطقه [...]
آذر
چرا رباتها هرگز نمیتوانند «همدلی» را بفروشند؟
هوش مصنوعی علیه هوش هیجانی: چرا رباتها هرگز نمیتوانند «همدلی» را بفروشند؟ (آینده شغل شما) [...]
آذر
چگونه رولپلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجانانگیز» تبدیل کنیم؟
چگونه رولپلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجانانگیز» تبدیل کنیم؟ مقدمه: آیا [...]
آبان
«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید
«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید: چارچوب ۵ مرحلهای تشخیص نیاز که مشتری را وادار به خرید [...]
آبان
۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری میکارد
موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]
آبان
اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار میکند راهحل را «همراه با شما» بسازد
جادوی «اثر ایکیا» در فروش تلفنی: ۳ سوال که مشتری را وادار میکند راهحل را [...]
آبان
روانشناسی تخفیف (Discount Psychology)
روانشناسی تخفیف (Discount Psychology) ۳ پاسخ مرگبار به درخواست «تخفیف» در مذاکره تلفنی (که فروش [...]
آبان
۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس تلفنی
قانون «اوج-پایان»: ۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس [...]
مهر
روانشناسی نه شنیدن
«نه» شنیدن، سوخت موشک شماست: ۳ تکنیک روانشناسی شناختی برای بازیابی ذهنی در کمتر از [...]
مهر
5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد
5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد در دنیای آموزش فروش تلفنی، همه به [...]
مهر
هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی
هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی بستن فروش (Closing)؛ این [...]
مهر
با این ۵ تکنیک، تماسهای تلفنی خود را به قراردادهای موفق تبدیل کنید
با این ۵ تکنیک، تماسهای تلفنی خود را به قراردادهای موفق تبدیل کنید تیم «تماس [...]
مهر
۳ ستون اصلی جذابیت (حضور، قدرت و صمیمیت)
مهندسی کاریزما: ۳ ستون اصلی جذابیت (حضور، قدرت و صمیمیت) که میتوانید از فردا تمرین [...]
مهر
اهرم ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance): تکنیک پیشرفتهای برای اینکه مخاطب، خودش را برای تغییر دیدگاهش متقاعد کند
اهرم ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance): تکنیک پیشرفتهای برای اینکه مخاطب، خودش را برای تغییر دیدگاهش [...]
شهریور
داستان سرایی در فروش: چگونه با داستانسرایی، مقاومت مشتری را دور بزنیم و قلب او را به دست آوریم؟
فروش بدون فروشندگی: چگونه با داستان سرایی، مقاومت مشتری را دور بزنیم و قلب او [...]
شهریور
۵ تکنیک زبان بدن برای ساختن اعتماد و افزایش قدرت متقاعدسازی شما
۵ تکنیک زبان بدن برای ساختن اعتماد و افزایش قدرت متقاعدسازی شما مقدمه: آیا بدن [...]
شهریور
مشتری «نه» میگوید؟ با این ۴ تکنیک روانشناسی، مشتریان سرسخت و مردد را متقاعد کنید
مشتری «نه» میگوید؟ با این ۴ تکنیک روانشناسی، مشتریان سرسخت و مردد را متقاعد کنید [...]
شهریور
زبان بدن و نشانههای غیرکلامی که ۹۰٪ پیام متقاعدسازی شما را منتقل میکنند
سکوت بلندتر از فریاد است: زبان بدن و نشانههای غیرکلامی که ۹۰٪ پیام متقاعدسازی شما [...]
شهریور
