بایگانی دسته بندی: مقالات کارشناس فروش

فنگ‌شوییِ پولساز

فنگ‌شوییِ پولساز: چطور چیدمان و شلوغیِ میز کارتان، درآمدتان را ۳۰٪ بالا (یا پایین) می‌برد؟ [...]

پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که می‌گوید مشتری دارد به شما «دروغ» می‌گوید

پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که می‌گوید مشتری دارد به شما «دروغ» می‌گوید (و [...]

سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر می‌مانند؟

سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر می‌مانند؟ مقدمه: منطقه [...]

چرا ربات‌ها هرگز نمی‌توانند «همدلی» را بفروشند؟

هوش مصنوعی علیه هوش هیجانی: چرا ربات‌ها هرگز نمی‌توانند «همدلی» را بفروشند؟ (آینده شغل شما) [...]

چگونه رول‌پلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجان‌انگیز» تبدیل کنیم؟

چگونه رول‌پلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجان‌انگیز» تبدیل کنیم؟ مقدمه: آیا [...]

«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید

«فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید: چارچوب ۵ مرحله‌ای تشخیص نیاز که مشتری را وادار به خرید [...]

۴ تکنیک تُن صدا که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا تردید را در مغز مشتری می‌کارد

موسیقی صدا: ۴ «تکنیک تُن صدا» که در ۳۰ ثانیه اول تماس تلفنی، اعتماد یا [...]

اثر ایکیا : ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را «همراه با شما» بسازد

جادوی «اثر ایکیا» در فروش تلفنی: ۳ سوال که مشتری را وادار می‌کند راه‌حل را [...]

روانشناسی تخفیف (Discount Psychology)

روانشناسی تخفیف (Discount Psychology) ۳ پاسخ مرگبار به درخواست «تخفیف» در مذاکره تلفنی (که فروش [...]

۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس تلفنی

قانون «اوج-پایان»: ۳ اصل روانشناسی برای ثبت یک خاطره عالی در ۳۰ ثانیه پایانی تماس [...]

روانشناسی نه شنیدن

«نه» شنیدن، سوخت موشک شماست: ۳ تکنیک روانشناسی شناختی برای بازیابی ذهنی در کمتر از [...]

5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد

5 راز ذهنی برای تبدیل مکالمه به قرارداد در دنیای آموزش فروش تلفنی، همه به [...]

هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی

هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی بستن فروش (Closing)؛ این [...]

کد چهار حرفی

کد چهار حرفی که توضیح می‌دهد چرا چیزهای جدید را دوست داریم (و همزمان از [...]

با این ۵ تکنیک، تماس‌های تلفنی خود را به قراردادهای موفق تبدیل کنید

با این ۵ تکنیک، تماس‌های تلفنی خود را به قراردادهای موفق تبدیل کنید تیم «تماس [...]

۳ ستون اصلی جذابیت (حضور، قدرت و صمیمیت)

مهندسی کاریزما: ۳ ستون اصلی جذابیت (حضور، قدرت و صمیمیت) که می‌توانید از فردا تمرین [...]

اهرم ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance): تکنیک پیشرفته‌ای برای اینکه مخاطب، خودش را برای تغییر دیدگاهش متقاعد کند

اهرم ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance): تکنیک پیشرفته‌ای برای اینکه مخاطب، خودش را برای تغییر دیدگاهش [...]

داستان سرایی در فروش: چگونه با داستان‌سرایی، مقاومت مشتری را دور بزنیم و قلب او را به دست آوریم؟

فروش بدون فروشندگی: چگونه با داستان سرایی، مقاومت مشتری را دور بزنیم و قلب او [...]

۵ تکنیک زبان بدن برای ساختن اعتماد و افزایش قدرت متقاعدسازی شما

۵ تکنیک زبان بدن برای ساختن اعتماد و افزایش قدرت متقاعدسازی شما مقدمه: آیا بدن [...]

مشتری «نه» می‌گوید؟ با این ۴ تکنیک روانشناسی، مشتریان سرسخت و مردد را متقاعد کنید

مشتری «نه» می‌گوید؟ با این ۴ تکنیک روانشناسی، مشتریان سرسخت و مردد را متقاعد کنید [...]

زبان بدن و نشانه‌های غیرکلامی که ۹۰٪ پیام متقاعدسازی شما را منتقل می‌کنند

سکوت بلندتر از فریاد است: زبان بدن و نشانه‌های غیرکلامی که ۹۰٪ پیام متقاعدسازی شما [...]

چگونه در گفتگوهای سخت (در رابطه عاطفی یا خانواده) بدون ایجاد درگیری، دیگران را با خود همراه کنیم؟

فراتر از منطق: چگونه در گفتگوهای سخت (در رابطه عاطفی یا خانواده) بدون ایجاد درگیری، [...]

هنر نفوذ یا علم دستکاری؟ خط باریک بین متقاعدسازی اخلاقی و فریب

هنر نفوذ یا علم دستکاری؟ خط باریک بین متقاعدسازی اخلاقی و فریب مقدمه: ابزاری قدرتمند [...]

بهترین کتاب‌های توسعه فردی برای ساختن یک زندگی موفق

بهترین کتاب‌های توسعه فردی برای ساختن یک زندگی موفق بهترین کتاب‌های توسعه فردی، بزرگترین پروژه‌ای [...]

چگونه با مثلث متقاعدسازی ارسطو (اتوس، پاتوس، لوگوس) هر مشتری را متقاعد کنیم؟

چگونه با مثلث متقاعدسازی ارسطو (اتوس، پاتوس، لوگوس) هر مشتری را متقاعد کنیم؟ بازگشت به [...]

آموزش فروش طلا

گنجینه فروش: راهنمای جامع آموزش فروش طلا از ساخت اعتماد تا بستن قراردادهای درخشان فراتر [...]

فروشنده پرمشغله یا فروشنده پربازده؟ چگونه با تکنیک «زمان‌بندی قطعه‌ای» (Time Blocking) روز خود را برای حداکثر فروش طراحی کنیم

فروشنده پرمشغله یا فروشنده پربازده؟ چگونه با تکنیک «زمان‌بندی قطعه‌ای» (Time Blocking) روز خود را [...]

زبان بدن در فروش تلفنی: چطور لحن صدا، سکوت و سرعت کلام شما بر فروش تأثیر می‌گذارد؟

زبان بدن در فروش تلفنی: چطور لحن صدا، سکوت و سرعت کلام شما بر فروش [...]

15 اشتباه رایج که کارشناسان فروش حرفه‌ای هرگز مرتکب نمی‌شوند

۱۵ اشتباه رایج که کارشناسان فروش حرفه‌ای هرگز مرتکب نمی‌شوند مقدمه: تفاوت میان یک فروشنده [...]

۵ ویژگی اصلی که هر کارشناس فروش حرفه‌ای باید داشته باشه

۵ ویژگی اصلی که هر کارشناس فروش حرفه‌ای باید داشته باشه مقدمه: فراتر از فروش، [...]