داستان‌گویی ابزاری قدرتمند در فروش است که اعتماد و ارتباطات احساسی را ایجاد می‌کند

“داستان‌ها می‌فروشند. و افرادی که می‌توانند داستان فروش خوبی بگویند، بیشتر از کسانی که نمی‌توانند، می‌فروشند.”

داستان‌ها روابط را می‌سازند. داستان‌گویی ابزاری استادانه در فروش است که به جلب توجه خریدار و ایجاد اعتماد متقابل کمک می‌کند. این ابزار با بخش‌های تصمیم‌گیری در مغز خریدار ارتباط برقرار می‌کند و شما و محصولتان را به یادماندنی‌تر می‌سازد. داستان‌ها مسری هستند و از طریق دهان به دهان پخش می‌شوند، به شما اجازه می‌دهند که اصیل‌تر باشید و از رقبا متمایز شوید. داستان‌ها به احساسات می‌پردازند. انسان‌ها اغلب تصمیمات ناخودآگاه و احساسی را در یک بخش از مغز می‌گیرند و سپس آن تصمیمات را به صورت منطقی و عقلانی در جای دیگری توجیه می‌کنند. اگر می‌خواهید بر تصمیمات خریداران تأثیر بگذارید، استفاده از حقایق و استدلال‌های منطقی به تنهایی کافی نیست. شما باید به صورت احساسی بر آن‌ها تأثیر بگذارید و داستان‌ها بهترین وسیله برای انجام این کار هستند. داستان‌ها توسط خریداران استقبال می‌شوند. برخلاف یک ارائه، خریداران شما واقعاً می‌خواهند که شما برایشان داستان بگویید. در مقایسه با کلیک کردن بر روی اسلایدهای یک ارائه فروش، گفتن داستان‌ها برای شما و خریدارتان سرگرم‌کننده‌تر است. برای مشاهده کل خلاصه کتاب لازم است عضو الماسی سایت راه‌مدیران شوید. عضویت الماسی