سادگی به هدیه‌ای نامحدود تبدیل می‌شود که به افرادی که بر اصول تسلط دارند، ارائه می‌شود. رویکرد ساختاریافته. یک فرآیند فروش به‌خوبی تعریف‌شده، نقشه‌راهی برای موفقیت فراهم می‌کند و نمایندگان را در مراحل حیاتی از کشف تا بستن قرارداد راهنمایی می‌کند. با پیروی از یک رویکرد ساختاریافته، تیم‌های فروش می‌توانند به‌طور مداوم فرصت‌ها را شناسایی کرده، سرنخ‌ها را ارزیابی کنند و معاملات را به‌طور مؤثر پیش ببرند. این رویکرد نه‌تنها برای بهبود عملکرد فردی بلکه برای تقویت هماهنگی تیمی نیز مفید است. فرآیند ساختاریافته به همه اعضای تیم امکان می‌دهد تا درک مشترکی از مراحل فروش داشته باشند و به‌طور همزمان اهداف سازمانی را دنبال کنند. مراحل کلیدی فرآیند: کشف: شناسایی نقاط درد و نیازهای مشتری تعیین دامنه: کمی‌سازی مشکل و راه‌حل بالقوه جلسه خریدار اقتصادی: تأیید بودجه و اختیارات رویداد اعتبارسنجی: اثبات ارزش از طریق نمایش‌ها یا نمونه‌های اولیه مورد تجاری: ارائه بازگشت سرمایه رسمی و جزئیات راه‌حل مذاکره و بستن قرارداد: نهایی‌سازی شرایط و تأمین قرارداد برای مشاهده کل خلاصه کتاب لازم است عضو الماسی سایت راه‌مدیران شوید. عضویت الماسی