راز های پنهان فروش

• تعاریف بازاریابی و انواع بازاریابی
• تعاریف فروش و انواع فروش
• انواع مشتریان
• تفاوت بازاریابی حضوری و تلفنی
• ابزار های فروش حضوری تلفنی

• انتخاب مخاطب هدف

مخاطب شما کیست ؟

چه کسی به شما پول میدهد؟

منابع تحقیق بازار

رقبای شما کیستند؟

روش اصولی تحلیل رقبا و استفاده در مذاکره و متقاعدسازی

• پیدا کردن مخاطب هدف

مشتریان شما کجا هستند؟

راه های ارتباطی با مشتریان چیست؟

• ساخت دیتا بیس و پیدا کردن شماره مشتریان هدف

از کجا شماره تماس مخاطب هدف خودم را استخراج کنم؟

چطور شماره ها را مدیریت کنم؟

• شناخت مخاطب هدف

شناخت عادات مشتریان

شناسایی دغدغه ها و مسائل و مشکلات

• آمادگی جهت مذاکره

پوشش شما، ابزار مورد نیاز و…

برنامه ریزی تماس های روزانه

• ذهنیت فروشنده

با ذهنیت فولادی فروش های میلیاردی ثبت کنید

• هدفگذاری قبل تماس

تکنیک های هدفگذاری فروشنده را حرفه ای بیاموزید

• کسب اطلاعات قبل تماس

برای هر مشتری استراتژِی اختصاصی بسازید

• • تکنیک های نفوذ در ذهن مخاطب در اولین برخورد تلفنی یا حضوری(first touch)

  با اولین برخورد تمامی توجه مشتری را به خود جلب کنید طوری که هیچ چیز مشتری را  از گرداب مذاکره خارج نکند

  • جلب اعتماد ناخودآکاه مشتری (EGO TRUST)

  نا خودآگاه مشتری را درگیر خود کنید تا بدون تصمیم خودآگاه فقط شرایط دلخواه شمارا بپذیرد

  • درد شناسی،دردآوری،ارائه تخصص

  تکنیک های گوش دادن موثر

  با چند سوال ساده تمامی نیاز ها را بسنجید و بیابید

  با سوال درد آوری کنید و تبحر خودتون رو به مشتری نشان دهید

  • معرفی پیشرفته محصول و خدمات

  به روز ترین تکنیک های معرفی محصول یا خدمات

  انواع روش های قیمت دادن به مشتری

  روش های متقاعدسازی پیشرفته با معرفی حرفه ای

  • متقاعد سازی پیشرفته به روش (IPP INVERS PSYCHOLOGY persuasion)

  تشخیص بهانه از دلیل نخریدن با تکنیک روانشناسی معکوس

  گرونه،خبر میدم،مشورت کنم،از جای دیگه تهیه میکنم(تکنیک های رد رقیب)،شرایط پرداخت ندارم همه بهانه هارا کنار بزنید و مشتری را متقاعد کنید.

• شناخت تیپ های شخصیتی و اثر تیپ های شخصیتی در فروش
• نحوه نفوذ و ارتباط با هر تیپ شخصیتی
• نقاط قوت و ضعف هر تیپ شخصیتی
• کلمات تاثیرگذار و مورد علاقه هر تیپ شخصیتی
• سوالات متناسب هر تیپ شخصیتی
• رفتار متناسب با هر تیپ شخصیتی

• • • تکنیک‌های تبدیل تماس یا ملاقات به فروش موفق
    • تکینک‌های پیشرفته بستن و نهایی‌سازی فروش با متد جدید HPC

    بعد اعلام قیمت تعلل نکنید و فروش را با بهترین تکنیک ها ببنید

• • تکنیک های پیشرفته پیگیری در فروش

                آموزش متن 7 تماس پیگیری اثرگذار

  • تکنیک های وارم آپ Revenant

  زنده سازی مخاطب با تکنیک های از گور برخواسته

  • تبدیل مشتری ناراضی به مشتری وفادار