1. جستجوی مشتاقانه پایه و اساس موفقیت در فروش است

گران‌ترین کاری که می‌توانید در فروش انجام دهید، صرف وقت با مشتری نادرست است.

جستجوی مداوم موفقیت را تقویت می‌کند. برترین عملکردها در فروش، جستجوگران بی‌وقفه و توقف‌ناپذیری هستند که به طور وسواسی لوله‌ی خود را از مشتریان واجد شرایط پر نگه می‌دارند. آن‌ها در هر زمان و مکانی جستجو می‌کنند و دائماً به دنبال فرصت بعدی خود هستند. این رویکرد مشتاقانه به جستجو است که ستاره‌ها را از فروشندگان متوسط جدا می‌کند. جستجو یک بازی اعداد است. فرمول موفقیت در فروش ساده است: کیفیت و کمیتی که وارد لوله می‌کنید، تعیین می‌کند که چه چیزی از آن خارج می‌شود. جستجوگران مشتاق این را درک می‌کنند و بر کارایی و اثربخشی در تلاش‌های جستجوی خود تمرکز می‌کنند. آن‌ها اعداد خود را با دقت پیگیری می‌کنند و می‌دانند که فعالیت روزانه‌ی مداوم در طول زمان به موفقیت منجر می‌شود. برای مشاهده کل خلاصه کتاب لازم است عضو الماسی سایت راه‌مدیران شوید. عضویت الماسی