کتاب بزرگترین فروشنده جهان2

بزرگترین فروشنده جهان2  ادامه ای از سری کتاب بزرگترین فوشنده جهان است که به دلیل استقبال مخاطبین، نویسنده تصممیم به نوشتن دومین اثر بی نظیر خود برای تمام فروشنده های جهان گرفته است.

بزرگترین فروشنده جهان کیست؟ چند خطی از  نویسنده

آگوستین “اگ” ماندینو دوم، نویسنده‌ای آمریکایی بود که در سال ۱۳۰۲ به دنیا آمد. کتاب پرفروش او با عنوان “بزرگ‌ترین فروشنده در جهان” بیش از ۵۰ میلیون نسخه فروش داشته و به ۲۵ زبان ترجمه شده است. پس از فروش کتاب اول او تصمیم به نوشتن دومین کتاب خود در زمینه فروش تحت عنوان The Greatest Salesman in the World II در سال 2011 گرفت.

ماندینو با غلبه بر مشکلات شخصی، از جمله الکلیسم و خودکشی، خود را در ادبیات خودیاری غرق کرد. دوران نویسندگی او تحت تأثیر کتاب مقدس و نویسندگان انگیزشی شکل گرفت. ماندینو در جنگ جهانی دوم به عنوان بمب‌افکن خدمت کرد و سپس در فروش بیمه مشغول به کار شد. تجربیات زندگی او ،رویکردش به نویسندگی را تحت تأثیر قرار داد و بر موفقیت، انگیزه و رشد شخصی تمرکز داشت. آثار ماندینو همچنان الهام‌بخش خوانندگان در سرتاسر جهان است و او را به جایگاهی در تالار مشاهیر انجمن سخنرانان ملی رسانده اس

 

کتاب را می توان به 10 قسمت تقسیم بندی کرد که پایانی بر کتاب قبلی وی است و در ادامه به قسمت های خلاصه وار بزرگترین فروشنده جهان 2 که در زمینه فروش است می پردازیم.  

1.باور به خود را بپذیرید و از خود ترحمی  را دوری کنید

من برای موفقیت به دنیا آمده‌ام، نه برای شکست. پتانسیل خود را بشناسید. شما توانایی بزرگی دارید، اما شک و تردید به خود و خود ترحمی می‌تواند شما را عقب نگه دارد. درک کنید که شما بدترین دشمن خود هستید و فریب خود را خوردن، مضرترین فریب است. از عادت بهانه‌تراشی و کوچک شمردن خود رها شوید. مسئولیت زندگی خود را بپذیرید. دیگران یا شرایط را برای شکست‌های خود سرزنش نکنید. به جای آن، بر آنچه می‌توانید کنترل کنید تمرکز کنید و اقداماتی برای بهبود وضعیت خود انجام دهید. به یاد داشته باشید که شکست اغلب راهی به سوی موفقیت است، زیرا با هر شکست درسی ارزشمند می‌آموزید که شما را به سوی اهداف‌تان هدایت می‌کند.

• خود ترحمی را رد کنید.
• باور به خود را بپذیرید.
• از شکست‌ها بیاموزید.
• مسئولیت اعمال خود را بپذیرید.

 

2.اهداف روزانه تعیین کنید و نقشه‌ای برای موفقیت ایجاد کنید

هرگز دوباره به سپیده‌دم بدون نقشه خوش‌آمد نمی‌گویم. روزهای خود را با هدف برنامه‌ریزی کنید. هر روز را با اهداف واضح و نقشه‌ای برای دستیابی به آن‌ها آغاز کنید. این تمرین به شما کمک می‌کند انرژی خود را متمرکز کنید و از اتلاف وقت در فعالیت‌های غیرمولد جلوگیری کنید. به یاد داشته باشید که گام‌های کوچک و مداوم به دستاوردهای بزرگ منجر می‌شوند. مشخص و واقع‌بین باشید. اهداف قابل دستیابی برای هر روز، هفته و ماه را تعیین کنید. اهداف بزرگ‌تر را به وظایف کوچک‌تر و قابل مدیریت تقسیم کنید. این رویکرد به حفظ انگیزه شما کمک می‌کند و حس پیشرفت را فراهم می‌کند. به طور منظم اهداف خود را مرور و تنظیم کنید تا در مسیر هدف بمانید.

• اهداف روزانه، هفتگی و ماهانه تعیین کنید.
• اهداف بزرگ را به وظایف کوچک‌تر تقسیم کنید.
• اهداف را به طور منظم مرور و تنظیم کنید.
• پیروزی‌های کوچک را در طول مسیر جشن بگیرید.

 

3.قدرت اشتیاق را در همه تلاش‌ها به کار بگیرید

همیشه روزهایم را در نور طلایی اشتیاق غوطه‌ور خواهم کرد. اشتیاق واقعی را پرورش دهید. به هر وظیفه‌ای، حتی اگر چقدر هم پیش‌پاافتاده باشد، با اشتیاق و انرژی نزدیک شوید. این نگرش نه تنها کار را لذت‌بخش‌تر می‌کند بلکه کیفیت خروجی شما را نیز بهبود می‌بخشد. اشتیاق مسری است و می‌تواند اطرافیان شما را الهام بخشد و اثر مثبتی ایجاد کند. اشتیاق مداوم را حفظ کنید. اشتیاق را به یک عادت تبدیل کنید با انتخاب آگاهانه برای نزدیک شدن به هر روز با دیدگاه مثبت. این ذهنیت به شما کمک می‌کند تا بر موانع غلبه کنید و در مواجهه با چالش‌ها پایدار بمانید. به یاد داشته باشید که اشتیاق فقط درباره احساس خوب نیست؛ بلکه درباره هدایت آن انرژی به عمل مولد است.

• به وظایف با اشتیاق واقعی نزدیک شوید.
• از اشتیاق برای بهبود کیفیت کار استفاده کنید.
• به دیگران  با انرژی مثبت خود الهام ببخشید.
• اشتیاق را به یک عادت روزانه تبدیل کنید.

 

4.با مهربانی و احترام با دیگران رفتار کنید تا تأثیر مثبت بگذارید

هرگز دوباره با هیچ روح زنده‌ای ناسازگار نخواهم بود. همدلی و مهربانی را تمرین کنید. با دیگران همان‌طور رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود. این اصل ساده می‌تواند روابط شما را تغییر دهد و درهای فرصت را باز کند. با لبخند واقعی، تعریف‌های صادقانه و نشان دادن نگرانی برای رفاه دیگران، این اعمال کوچک مهربانی می‌توانند تأثیر عمیقی بر هر دو طرف داشته باشد. از منفی‌گرایی و انتقاد دوری کنید. از شکایت، شایعه‌پراکنی یا بدگویی از دیگران خودداری کنید. به جای آن، بر یافتن خوبی در افراد و موقعیت‌ها تمرکز کنید. این رویکرد مثبت نه تنها روابط شما را بهبود می‌بخشد بلکه رفاه ذهنی و دیدگاه شما نسبت به زندگی را نیز تقویت می‌کند.

• با احترام و مهربانی با دیگران رفتار کنید.
• تعریف‌های صادقانه ارائه دهید و نگرانی خود را نشان دهید.
• از شایعه‌پراکنی و صحبت‌های منفی دوری کنید.
• بر یافتن خوبی در دیگران تمرکز کنید.

 

5.در سختی‌ها فرصت پیدا کنید و از شکست‌ها بیاموزید

همیشه در هر سختی دانه پیروزی را جستجو خواهم کرد. چالش‌ها را به عنوان فرصت‌های رشد بپذیرید. درک کنید که سختی‌ها بخش اجتناب‌ناپذیر زندگی هستند، اما نحوه پاسخگویی شما به آن‌ها مهم است. به جای تمرکز بر شکست‌ها، به طور فعال به دنبال درس‌ها و مزایای پنهان در هر چالش باشید. این تغییر ذهنیت می‌تواند موانع را به پله‌های رشد شخصی و حرفه‌ای تبدیل کند. تاب‌آوری را از طریق دیدگاه توسعه دهید. به یاد داشته باشید که همه تجربیات، خوب و بد، موقتی هستند. توانایی دیدن فراتر از مشکلات فوری و تمرکز بر اهداف بلندمدت را پرورش دهید. این دیدگاه به شما کمک می‌کند تا در زمان‌های سخت امید و انگیزه را حفظ کنید و از تجربه ی شکست‌ها قوی‌تر بازگردید.

• در هر چالش به دنبال درس‌ها باشید.
• شکست‌ها را به عنوان فرصت‌هایی برای رشد ببینید.
• دیدگاه بلندمدتان را حفظ کنید.
• تاب‌آوری و سازگاری خود را پرورش دهید.

 

6.به تعهد به برتری در هر وظیفه، حتی کوچک‌ترین آن‌ها، پایبند باشید

هرگز دوباره هیچ وظیفه‌ای را کمتر از بهترین خود انجام نخواهم داد. به هر تلاش خود تمام توجه را بدهید. به هر وظیفه‌ای، بدون توجه به اهمیت ظاهری آن، با تمام توجه و بهترین تلاش خود نزدیک شوید. این تعهد به برتری نه تنها کیفیت کار شما را بهبود می‌بخشد بلکه شهرتی برای قابلیت اطمینان و حرفه‌ای‌گری ایجاد می‌کند. به یاد داشته باشید که موفقیت اغلب نتیجه انجام کارهای عادی به طور فوق‌العاده است. فراتر از انتظارات بروید. به صرف برآورده کردن انتظارات قانع نشوید؛ تلاش کنید تا از آن‌ها فراتر بروید. این رویکرد شما را از دیگران متمایز می‌کند و فرصت‌هایی برای رشد و پیشرفت ایجاد می‌کند. عادت کنید که بیش از آنچه مورد نیاز است انجام دهید و خواهید دید که موفقیت به طور طبیعی دنبال می‌شود.

• به تعهد به برتری در همه وظایف پایبند باشید.
• به هر تلاش خود تمام توجه را بدهید.
• به طور مداوم از انتظارات فراتر بروید.
• شهرتی برای قابلیت اطمینان بسازید.

 

7.انرژی خود را بر یک هدف در یک زمان متمرکز کنید

همیشه تمام وجودم را به وظیفه‌ای که در دست دارم اختصاص خواهم داد. تمرکز لیزری را پرورش دهید. تلاش‌های خود را بر یک هدف یا وظیفه اصلی در یک زمان متمرکز کنید. این رویکرد متمرکز به شما اجازه می‌دهد تا تمام انرژی و منابع خود را به دستیابی به آن هدف اختصاص دهید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید. از وسوسه چندوظیفه‌ای یا پراکنده کردن خود در پروژه‌های متعدد خودداری کنید. تسلط را از طریق پایداری توسعه دهید. با هدف یا وظیفه انتخابی خود بمانید تا زمانی که به تسلط یا تکمیل برسید. این پایداری نه تنها به نتایج بهتر منجر می‌شود بلکه مهارت‌ها و اعتماد به نفس ارزشمندی را نیز ایجاد می‌کند. به یاد داشته باشید که موفقیت اغلب به کسانی می‌رسد که مایل به سرمایه‌گذاری زمان و تلاش برای تبدیل شدن به کارشناسان در زمینه انتخابی خود هستند.

• بر یک هدف اصلی در یک زمان تمرکز کنید.
• از چندوظیفه‌ای و حواس‌پرتی خودداری کنید.
• تا زمانی که به تسلط برسید پایدار بمانید.
• مهارت‌های ارزشمند را از طریق تلاش متمرکز بسازید.

 

8.به طور فعال به دنبال فرصت‌ها باشید و آن‌ها را ایجاد کنید، منتظر آن‌ها نمانید

هرگز دوباره منتظر نخواهم ماند و امیدوار نخواهم بود که فرصت مرا در آغوش بگیرد. در زندگی خود ابتکار عمل کنید. به طور منفعلانه منتظر فرصت‌ها نباشید که به شما بیایند؛ به طور فعال به دنبال آن‌ها بگردید و آن‌ها را ایجاد کنید. این رویکرد فعال شما را در کنترل سرنوشت خود قرار می‌دهد و شانس موفقیت شما را افزایش می‌دهد. به یاد داشته باشید که فرصت‌ها اغلب به شکل چالش‌ها یا کار سخت پنهان می‌شوند، بنابراین آماده باشید که آن‌ها را در همه اشکال بپذیرید. هشیار و آماده بمانید. ذهنیتی از آمادگی مداوم را پرورش دهید. مهارت‌های خود را بهبود بخشید، دانش خود را گسترش دهید و نگرش مثبتی حفظ کنید تا زمانی که فرصت‌ها به وجود می‌آیند، به خوبی آماده باشید که از آن‌ها بهترین بهره‌برداری را کنید. شبکه‌سازی کنید، راه‌های جدید را کاوش کنید و مایل باشید که از منطقه راحتی خود خارج شوید تا فرصت‌های خود را ایجاد کنید.

• به طور فعال به دنبال فرصت‌ها بگردید و آن‌ها را ایجاد کنید.
• چالش‌ها را به عنوان فرصت‌های بالقوه بپذیرید.
• مهارت‌ها و دانش خود را به طور مداوم بهبود بخشید.
• شبکه‌سازی کنید و راه‌های جدید برای رشد را کاوش کنید.

9.نگرش مثبت را پرورش دهید و در مواجهه با چالش‌ها لبخند بزنید هر روز که اهدافم را پست می‌کنم، در بالای لیست یادآوری خواهم کرد که باید به فرصت‌ها هشیار بمانم. هر روز خوش‌بینی را انتخاب کنید. هر روز را با تصمیم آگاهانه برای حفظ نگرش مثبت آغاز کنید، بدون توجه به چالش‌هایی که ممکن است با آن‌ها روبرو شوید. این دیدگاه نه تنها روز شما را لذت‌بخش‌تر می‌کند بلکه فرصت‌ها و افراد مثبت را به زندگی شما جذب می‌کند. به یاد داشته باشید که نگرش شما یک انتخاب است و انتخاب مثبت‌اندیشی می‌تواند تجربیات شما را تغییر دهد. از لبخند به عنوان یک ابزار استفاده کنید. عادت کنید که حتی در مواجهه با مشکلات لبخند بزنید. لبخند زدن نه تنها حال شما را بهبود می‌بخشد بلکه به طور مثبت بر اطرافیان شما تأثیر می‌گذارد. می‌تواند موقعیت‌های تنش‌زا را کاهش دهد، ارتباط برقرار کند و محیطی خوشایندتر ایجاد کند. یک لبخند واقعی ابزاری قدرتمند در تعاملات شخصی و حرفه‌ای است.

• هر روز را با ذهنیت مثبت آغاز کنید.
• در مواجهه با چالش‌ها خوش‌بینی را انتخاب کنید.
• از لبخند به عنوان ابزاری برای بهبود حال و تعاملات استفاده کنید.
• از طریق مثبت‌اندیشی محیطی خوشایند ایجاد کنید.

 

10.شکرگزاری را تمرین کنید و از نعمت‌های زندگی قدردانی کنید

خدایا، از تو متشکرم که امروز بازی‌ات را با من انجام دادی و این طومارهای ارزشمند را در دستانم قرار دادی. قلبی شکرگزار پرورش دهید. هر روز زمانی را برای شناخت و قدردانی از چیزهای خوب در زندگی‌تان، هرچند کوچک، اختصاص دهید. این تمرین تمرکز شما را از آنچه ندارید به آنچه دارید تغییر می‌دهد و رضایت و مثبت‌اندیشی را تقویت می‌کند. شکرگزاری می‌تواند دیدگاه شما را تغییر دهد و به شما کمک کند در لحظات روزمره شادی پیدا کنید. قدردانی از دیگران را ابراز کنید. به طور منظم از اطرافیان خود قدردانی کنید و به مشارکت‌ها و مهربانی‌های آن‌ها اذعان کنید. این نه تنها روابط را تقویت می‌کند بلکه چرخه مثبتی از قدردانی و نیک‌خواهی ایجاد می‌کند. به یاد داشته باشید که ابراز شکرگزاری به نفع هر دو طرف، یعنی دهنده و گیرنده، است و رفاه و شادی کلی را افزایش می‌دهد.

• تمرین روزانه تأمل شکرگزاری داشته باشید.
• بر آنچه دارید تمرکز کنید نه آنچه ندارید.
• به طور منظم از دیگران قدردانی کنید.
• از شکرگزاری برای تغییر دیدگاه و یافتن شادی استفاده کنید.

   

سخن آخر از کتاب

کتاب بزرگ‌ترین فروشنده در جهان، بخش دوم با نظرات متنوعی مواجه شد و امتیاز کلی آن ۴.۳۳ از ۵ بود. بسیاری از خوانندگان این کتاب را الهام‌بخش و انگیزشی دانستند و به ۱۰ عهد موفقیت به عنوان درس‌های ارزشمند زندگی اشاره کردند. برخی احساس کردند که این کتاب تأثیر کمتری نسبت به کتاب اول دارد، در حالی که دیگران از توسعه شخصیت و داستان‌گویی آن قدردانی کردند. منتقدان به زیرمتن‌های مذهبی و مفاهیم تکراری خودیاری اشاره کردند. با وجود نظرات متفاوت، بسیاری از خوانندگان این کتاب را به دلیل پتانسیل آن برای الهام‌بخشی به رشد شخصی و تغییرات مثبت توصیه کردند.